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旺季營(yíng)銷贏戰(zhàn)

課程背景
   隨著脫貧攻堅(jiān)完成，共同富裕與三次分配的開局，新金融11條加速境外機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)，民法典與保險(xiǎn)姓保的落地施行，保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，各種形式的，以營(yíng)銷為目的的高端客戶活動(dòng)已經(jīng)為了建立高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)法商思維與財(cái)富管理的基礎(chǔ)認(rèn)知能力不足，掌握高端客戶個(gè)性化需求的信息不足，造成服務(wù)高端客 戶大單保險(xiǎn)的進(jìn)入障礙。根據(jù)各機(jī)構(gòu)的實(shí)際問題及崗位層級(jí)架構(gòu)，本次培訓(xùn)特針對(duì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)各層級(jí)財(cái)富管理的培訓(xùn)需求，從個(gè)人答謝會(huì)或?qū)?chǎng)沙龍實(shí)戰(zhàn)演練的角度出發(fā)，以法商思維提升高客財(cái)富管理業(yè)務(wù)，開展全方位資產(chǎn)配置為課程核心，落實(shí)看市場(chǎng)，盤客戶，強(qiáng)配置，建生態(tài)，搭場(chǎng)景的開門紅運(yùn)營(yíng)五大要點(diǎn)。講師會(huì)全方位啟發(fā)學(xué)員，打破固有的講授式教學(xué)，側(cè)重于知識(shí)點(diǎn)的傳導(dǎo)，引爆話術(shù)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，真正做到服務(wù)教學(xué)，課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)開門紅實(shí)操性與互動(dòng)性。

適合對(duì)象
財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、各級(jí)管理者、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、組訓(xùn)人員、理財(cái)沙龍參與人員

課程特色
1、系統(tǒng)性學(xué)習(xí)
課程規(guī)劃具有延續(xù)性，可系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)成功組織理財(cái)沙龍全流程
課程規(guī)劃區(qū)分階段性，可依學(xué)員程度不斷的進(jìn)階學(xué)習(xí) 
理財(cái)沙龍系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，可提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度與營(yíng)銷效率 
2、實(shí)踐性學(xué)習(xí)
互動(dòng)式小組教學(xué)，配合實(shí)操演練，課程實(shí)踐性強(qiáng) 
實(shí)操性工具配合，高質(zhì)量案例演練，體驗(yàn)性強(qiáng)，接地性高
培訓(xùn)結(jié)合理財(cái)沙龍營(yíng)銷流程，提高團(tuán)隊(duì)整體產(chǎn)品銷售能力

課程收益
1、提高認(rèn)識(shí)：通過系統(tǒng)性學(xué)習(xí)如何操作理財(cái)沙龍與個(gè)人答謝會(huì)，協(xié)助學(xué)員建立學(xué)習(xí)流程。
2、自我成長(zhǎng)：了解旺季營(yíng)銷的重要性與關(guān)聯(lián)性，提高學(xué)員的綜合管理與營(yíng)銷能力。
3、產(chǎn)說認(rèn)識(shí)：了解理財(cái)沙龍與個(gè)人答謝會(huì)的核心訴求、產(chǎn)品期望、思維方式等，并能自行組織與舉辦專場(chǎng)活動(dòng)。
4、思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)的銷售思維，強(qiáng)化以客戶需求為導(dǎo)向的理財(cái)沙龍經(jīng)營(yíng)與顧問式營(yíng)銷思維。
5、技能提升：熟悉運(yùn)用理財(cái)沙龍與個(gè)人答謝會(huì)優(yōu)勢(shì)、電話約訪技巧、異議處理心法與技法、會(huì)場(chǎng)促成等營(yíng)銷技能。
6、產(chǎn)能提升：運(yùn)用理財(cái)沙龍模式，深化客戶關(guān)系與資產(chǎn)配置，提高客戶產(chǎn)品交叉持有率及與粘度，提升團(tuán)隊(duì)的整體產(chǎn)能效益。

課程大綱
旺季營(yíng)銷是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)不可或缺的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)與人力發(fā)展的和核心活動(dòng)，一對(duì)一的營(yíng)銷模式您累了嗎?藉由新形態(tài)的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷,專家營(yíng)銷,場(chǎng)景營(yíng)銷，理財(cái)沙龍，個(gè)人答謝會(huì)，微沙龍，微產(chǎn)會(huì),替您一網(wǎng)打盡,提高效率,提升成交率;本課程介紹應(yīng)對(duì)開門紅場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)，個(gè)人答謝會(huì)組織的方式步驟,與各環(huán)節(jié)關(guān)鍵點(diǎn),協(xié)助建立基礎(chǔ)理財(cái)沙龍與個(gè)人答謝會(huì)運(yùn)作模式
一、如何贏戰(zhàn)開門紅
1、疫情后保險(xiǎn)開門紅業(yè)務(wù)的影響
－市場(chǎng)環(huán)境的影響
－客戶心理的影響 
－營(yíng)銷模式的影響
－產(chǎn)品趨勢(shì)的影響
－開門紅與價(jià)值型產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
2、保險(xiǎn)開門紅活動(dòng)的轉(zhuǎn)型與提升
－提升保險(xiǎn)要姓保能力 
－提升專業(yè)化綜合能力
－提升場(chǎng)景營(yíng)銷落地能力
－提升高端團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力
－提升智能科技應(yīng)用能力
3、贏戰(zhàn)開門紅的KASH
－開門紅的專業(yè)知識(shí)
－開門紅的正確態(tài)度
－開門紅營(yíng)銷的技巧
－開門紅的良好習(xí)慣
－協(xié)助團(tuán)隊(duì)做好開門紅的五大管理
二、理財(cái)沙龍基礎(chǔ)概念
1、理財(cái)沙龍的作用
2、理財(cái)沙龍的定位
3、理財(cái)沙龍的效益
4、理財(cái)沙龍的形式
5、線上線下的結(jié)合
三、如何做好理財(cái)沙龍
1、營(yíng)銷心理學(xué)的應(yīng)用
2、理財(cái)沙龍F(tuán)ABE說明
3、理財(cái)沙龍F(tuán)ABE示范與演練
4、理財(cái)沙龍的內(nèi)容定位
5、理財(cái)沙龍PPT制作與注意事項(xiàng)
四、理財(cái)沙龍操作全流程
1、理財(cái)沙龍全流程:客群管理、約訪準(zhǔn)備、電話約訪、會(huì)前跟進(jìn)、會(huì)中促成、會(huì)后追蹤、檢討總結(jié)
2、組織理財(cái)沙龍準(zhǔn)客戶
－目標(biāo)客群三要素(MAN原則)
－目標(biāo)客群經(jīng)營(yíng)流程與開發(fā)步驟
－客戶分群的定性與定量分析
－定性分析范例客戶職業(yè)分群
－七大客戶分群介紹
－客群分層營(yíng)銷實(shí)例說明
3、約訪前的準(zhǔn)備與邀請(qǐng)函
－心態(tài)的調(diào)整與準(zhǔn)備
－邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
－贊美的技巧與話術(shù)
4、理財(cái)沙龍異議問題處理的心法與技法
－處理異議問題時(shí)的心態(tài)準(zhǔn)備
－異議問題處理常用句
－異議問題處理排球法介紹
－異議問題九宮格介紹
－異議問題演練
5、理財(cái)沙龍電話約訪全流程與話術(shù)
－電話約訪常見問題
－電話分類：約訪電話、營(yíng)銷電話、服務(wù)電話
－電話約訪全流程與各步驟說明
－電話約訪全流程小結(jié)
－電話約訪檢核表介紹
－電話約訪異議問題處理
－電話約訪成功關(guān)鍵因素總結(jié)
－電話約訪話術(shù)稿與演練
6、會(huì)場(chǎng)促成與異議處理
－促成階段兩件事
－幾種常見的客戶購(gòu)買信號(hào)
－幾種常用的促成技巧
－促成技巧懶人包：兩個(gè)問題一個(gè)動(dòng)作
7、理財(cái)沙龍營(yíng)銷注意事項(xiàng)
－會(huì)前跟進(jìn)的提醒事項(xiàng)
－送邀請(qǐng)函的提醒事項(xiàng)
－會(huì)中促成的提醒事項(xiàng)
－會(huì)后追蹤的提醒事項(xiàng)

旺季營(yíng)銷贏戰(zhàn)