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營(yíng)銷策略的方法

為什么要學(xué)習(xí)本課程
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由短期競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)殚L(zhǎng)線競(jìng)爭(zhēng)，即不再側(cè)重于
某個(gè)階段、某類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)輸贏，而著重于以系統(tǒng)的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售、推廣等策略，
輔以定位明確的品牌策略，來積累、培育持久的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也逐漸由前端的
產(chǎn)品特色和質(zhì)量、服務(wù)特色和質(zhì)量、價(jià)格、銷售效率等營(yíng)銷要素，逐漸深入擴(kuò)大到管理
效率、各種資源（包括人力資源）的利用效率和利用成本，組織應(yīng)變能力，企業(yè)戰(zhàn)略的
制定和實(shí)施效率等等企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，因此，現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略也越來越和
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的其他多要素緊密聯(lián)系起來。本課程結(jié)合講師長(zhǎng)期的跨國(guó)公司高層經(jīng)理人
的職業(yè)經(jīng)歷，在研究大量實(shí)踐案例的基礎(chǔ)上，提供了新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，現(xiàn)代企業(yè)從全局
角度和戰(zhàn)略角度，系統(tǒng)制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的策略思路和方法，具有極強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義，幫
助企業(yè)完善整體競(jìng)爭(zhēng)策略。

誰(shuí)需要學(xué)習(xí)本課程
-董事會(huì)成員
-總經(jīng)理、主管經(jīng)營(yíng)部門的副總經(jīng)理
-戰(zhàn)略部門經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理
-營(yíng)銷經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理

本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)
-學(xué)習(xí)營(yíng)銷策略制定的系統(tǒng)思路和決策方法
-掌握銷售、產(chǎn)品、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素之間的聯(lián)系及其相互作用
-掌握根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況設(shè)計(jì)和選擇有效的營(yíng)銷策略的方法

內(nèi)容提要
第一講 資源與競(jìng)爭(zhēng)
1、 何謂資源與競(jìng)爭(zhēng)
2、 無形資源詮解
第二講 核心競(jìng)爭(zhēng)力
1、 能力之爭(zhēng)――公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的新規(guī)則
2、 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表達(dá)
（1） 速度
（2） 一貫性
（3） 敏銳性
（4） 彈性（靈活性）
（5） 創(chuàng)造力
3、 五種競(jìng)爭(zhēng)力模式
第三講 資源的集中、有效、彈性利用
1、 集中利用――集中于主力產(chǎn)品
2、 有效利用――市場(chǎng)要有效區(qū)隔
3、 彈性利用――分配視狀況而定
第四講 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
1、 差異化競(jìng)爭(zhēng)
2、 低成本競(jìng)爭(zhēng)
3、 選擇有效的策略聯(lián)盟
第五講 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
1、 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別
2、 避免戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的抽象、空泛、表面和虛無
第六講 本公司“現(xiàn)有策略”的盲點(diǎn)及低效率的原因
第七講 注意核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位
1、 注重核心利益，顯示核心價(jià)值
2、 產(chǎn)品定位依據(jù)――消費(fèi)者的心
第八講 核心產(chǎn)品與產(chǎn)品定位案例分析
第九講 注意服務(wù)品質(zhì)
1、 服務(wù)，多走一步
2、 不怕做不到，只怕想不到
3、 力求滿意，更有忠誠(chéng)
第十講 不可忽略的企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)（CIS）

營(yíng)銷策略的方法