品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間:2025-05-08 14:54:48
講師：陳旻 瀏覽次數(shù)：2909
課程描述INTRODUCTION
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷
· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：陳旻
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷
前言
貿(mào)易型企業(yè)貌似也在做營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)只是做生產(chǎn)
貿(mào)易型企業(yè)向營(yíng)銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型，貌似缺乏營(yíng)銷技能，實(shí)質(zhì)缺乏營(yíng)銷體系
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
從基礎(chǔ)工作入手，品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷并不是想象的那么難
適合對(duì)象：
消費(fèi)品企業(yè)銷售人員
學(xué)員收益：
1、培養(yǎng)品牌導(dǎo)向性營(yíng)銷的思想
2、學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷手段與方法
課程大綱：
一、現(xiàn)代營(yíng)銷體系
今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷思維。
中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
現(xiàn)代營(yíng)銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營(yíng)銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型
二、品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營(yíng)銷型企業(yè)面對(duì)的是客戶、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無(wú)法在市場(chǎng)立足。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。
三、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一： 經(jīng)營(yíng)模式與架構(gòu)
品牌營(yíng)銷型企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立以客戶為導(dǎo)向的品牌營(yíng)銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，整合生產(chǎn)與營(yíng)銷。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營(yíng)銷型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
四、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵二： 品牌與產(chǎn)品規(guī)劃
無(wú)論采用何種商業(yè)模式或營(yíng)銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。
品牌價(jià)值體系構(gòu)成
品牌基本要素與策劃思路
客戶群細(xì)分與產(chǎn)品定位
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
五、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵三： 深度了解渠道
消費(fèi)品經(jīng)銷商不需要更低價(jià)格的產(chǎn)品，也不要更高利潤(rùn)的產(chǎn)品，他們需要的是能夠動(dòng)銷的產(chǎn)品，更需要的是讓銷售動(dòng)起來(lái)的方法。
消費(fèi)品渠道特點(diǎn)
站在經(jīng)銷商的角度看廠家
經(jīng)銷商的真實(shí)需求是什么
六、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵四： 廠商金色伙伴計(jì)劃
如何在不增加投入的情況下，讓渠道與經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品有更大的信心。
如何幫助經(jīng)銷商設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)思路
協(xié)助經(jīng)銷商做市場(chǎng)——深度分銷模式解析
帶領(lǐng)經(jīng)銷商做市場(chǎng)——直分銷模式解析
七、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵五： 招商與經(jīng)銷商維護(hù)
廠家在尋找優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的同時(shí)，經(jīng)銷商也在找好產(chǎn)品。雙方是合作共贏的關(guān)系。招商與客戶維護(hù)的核心就在于讓經(jīng)銷商明白自己的利益所在。
如何規(guī)劃經(jīng)銷商利益
經(jīng)銷商維護(hù)工具包1——清晰的銷售政策
經(jīng)銷商維護(hù)工具包2——明確的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)思路
八、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵六： 推廣與傳播
整合傳播已經(jīng)成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設(shè)計(jì)
如何分析傳播受眾
如何低成本做好基礎(chǔ)傳播
如何設(shè)計(jì)一個(gè)引爆市場(chǎng)的方案
基于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)型傳播
案例
天津石泰的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型
新時(shí)基業(yè)的商業(yè)基本規(guī)劃
河北某企業(yè)的08市場(chǎng)布局規(guī)劃
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式
品牌導(dǎo)向型營(yíng)銷
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/264463.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 陳旻
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營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
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