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制定企業(yè)戰(zhàn)略課程

第一章  什么不是戰(zhàn)略
一切與市場規(guī)律相違背的成功都不是戰(zhàn)略性成功
一切與客戶價值相違背的成功都不是戰(zhàn)略性成功（有沒有給客戶提供稀缺性需求）
一切與個人能力相關(guān)，而與組織能力無關(guān)的成功，都不是戰(zhàn)略性成功

第二章  什么是戰(zhàn)略
一、我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略之前先制定自己的的戰(zhàn)略——想一想“20年后我是什么樣子？”
給自己制定一個退休計劃表
二、戰(zhàn)略的本質(zhì)在于選擇
作為企業(yè)的一把手應該思考什么？
什么是科學管理？
什么是戰(zhàn)略的思維模式？
總裁的使命是什么？
總裁在元旦也給員工的一封信。
三、什么事盈利模式？
1、什么是盈利模式？
定義
3G盈利模式
三個特點
2、你能在幾分鐘內(nèi)把你公司的盈利模式清晰地表達出來嗎？
練習：分組練習——在3分鐘內(nèi)把自己公司的盈利模式表達清楚。
3、剛性需求決定企業(yè)的需求黏性
4、盈利模式的四個環(huán)節(jié)
四、什么是戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的四個特點：“羅盤”“地圖”“道”“理”。
2、公司戰(zhàn)略解決的四個選擇問題
3、企業(yè)興衰的四個問題
4、4C戰(zhàn)略框架
5、愿景的描述
練習：寫出自己公司的遠景
6、使命描述
練習：寫出自己公司的使命
7、什么是價值觀
練習：寫出自己公司的價值觀
8、什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的作用

第三章  4C戰(zhàn)略
1、C1——戰(zhàn)略目標的維度：財務目標和戰(zhàn)略主題
建立一套屬于你公司的戰(zhàn)略目標制定模式
戰(zhàn)略目標中最關(guān)鍵的5個維度
制定目標的時間順序
戰(zhàn)略目標的現(xiàn)實意義
制定目標及實現(xiàn)目標的途徑的方法——頭腦風暴法
2、C2——業(yè)務的安排
給自己的假設(shè)：
如果支撐我們目前贏利的業(yè)務突然崩潰，我們用什么新業(yè)務來支撐我們的生存?
如果我們看重的新業(yè)務也無法贏利，我們將用什么新業(yè)務來支撐我們的生存?
幾個*企業(yè)的業(yè)務安排案例
業(yè)務的三個層面：核心業(yè)務——增長業(yè)務——種子業(yè)務
自我提問：為什么我們不能獲得持續(xù)增長
幾種業(yè)務的評估
種子業(yè)務的來源
三層業(yè)務鏈的描述
三層業(yè)務需要三種不同的人員
三層業(yè)務三種不同的計劃管理
三層業(yè)務三種不同的業(yè)績管理
3、C3制勝之理——憑什么比別人強大？
比較競爭優(yōu)勢的來源
戰(zhàn)爭思維與價值思維的區(qū)別
吃屎的案例
客戶細分路線圖
客戶需求的定量分析操作模板
競爭策略：通過三位聚焦獲得競爭優(yōu)勢
擴張的基本原則
做什么產(chǎn)品的原則
客戶戰(zhàn)略的原則
4、C4持續(xù)之理——憑什么獲得持續(xù)增長？（核心競爭優(yōu)勢）
如何在客戶心中留下自己的名字
問自己四個假設(shè)
核心競爭力的實質(zhì)
獨特的客戶價值是戰(zhàn)略的方向
如何找到自己公司的核心競爭力
練習：以團隊為單位，通過以上工具，找到自己公司或產(chǎn)品的核心競爭力并分享
核心競爭力的關(guān)鍵——低標準、嚴要求
核心競爭力的思維方式——先做強后做大

第四章 戰(zhàn)略執(zhí)行
戰(zhàn)略執(zhí)行不到位的原因
成長性的企業(yè)戰(zhàn)略落地模型
如何開好年會

制定企業(yè)戰(zhàn)略課程