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校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

培訓(xùn)受眾:
運(yùn)營(yíng)商校園營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)

課程收益:
1、QQ微信申請(qǐng)定位及學(xué)生用戶(hù)習(xí)慣
2、尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
3、銷(xiāo)售人員自建群的設(shè)置和定位
4、如何營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)自己的群
5、H5活動(dòng)文案工具使用及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換
6、開(kāi)學(xué)三天搶單銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換
7、自媒體文案營(yíng)銷(xiāo)

課程背景：
  線(xiàn)下競(jìng)爭(zhēng)加劇，學(xué)生用戶(hù)群體受線(xiàn)上影響加劇，線(xiàn)下和線(xiàn)上結(jié)合成為一種趨勢(shì)。然而各大省份高校紛紛不讓進(jìn)駐校園內(nèi)了，在這種情況下，線(xiàn)上攔截營(yíng)銷(xiāo)效果凸顯。那么如何進(jìn)行校園o2o精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？是本課程主要解決的問(wèn)題。

課程大綱:
（一）QQ微信申請(qǐng)定位及學(xué)生用戶(hù)習(xí)慣
1、入學(xué)前新生的網(wǎng)絡(luò)行為分析
2、在校生的網(wǎng)絡(luò)行為和應(yīng)用工具分析
3、QQ的申請(qǐng)及定位裝修要點(diǎn)
4、90后消費(fèi)族群4大特質(zhì)及二次元
5、互聯(lián)網(wǎng)O2O社群粉絲網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷(xiāo)及影響
6、個(gè)人員工定義微信個(gè)人品牌的4大要素
7、個(gè)人如何通過(guò)QQ微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)個(gè)人品牌

（二）尋找和加入別人的群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
1、全面利用QQ工具添加群
2、利用搜索引擎尋找添加群
3、如何塑造個(gè)人形象增加入群成功率
4、話(huà)術(shù)的使用幫助融入群氛圍

（三）銷(xiāo)售人員自建群的設(shè)置和定位
1、校園QQ微信群的定位和作用
2、QQ微信群建立要注意的事項(xiàng)
3、微信社群規(guī)劃要關(guān)注的7大要素
4、微信社群如何定位及粉絲價(jià)值

（四）如何營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)自己的群
1、借助搜索引擎增加流量
2、利用校園貼吧增加流量
3、群內(nèi)人員分工和組織架構(gòu)
4、管理員的人格化和話(huà)語(yǔ)體系及引導(dǎo)
5、活動(dòng)策劃和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供價(jià)值并激活群
6、群規(guī)群價(jià)值及認(rèn)同重視感形成儀式感
7、群輿情管理及自組織的形成

（五）H5活動(dòng)文案工具使用及銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換
1、營(yíng)銷(xiāo)文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成
2、利用工具制作自己的H5頁(yè)面
3、文案邏輯和格式及優(yōu)勢(shì)突出
4、互動(dòng)吧活動(dòng)行等互聯(lián)網(wǎng)工具的使用

（六）開(kāi)學(xué)三天搶單銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換
1、電信產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
2、學(xué)生團(tuán)隊(duì)和架構(gòu)管理激勵(lì)
3、開(kāi)學(xué)后換機(jī)學(xué)生持續(xù)轉(zhuǎn)換

（七）自媒體文案營(yíng)銷(xiāo)及完成大作業(yè)
1、什么是標(biāo)題黨及其在營(yíng)銷(xiāo)里面的作用
2、常見(jiàn)標(biāo)題黨的12種寫(xiě)法及10W+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
3、營(yíng)銷(xiāo)文案的選題注意事項(xiàng)和內(nèi)容組成
4、挖痛點(diǎn)提供內(nèi)容塑造情懷吸引客戶(hù)傳播
5、常用的文案邏輯和格式打造上萬(wàn)閱讀量
6、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容制作和傳播里面的心理學(xué)傳播學(xué)
7、完成大作業(yè)

校園O2O精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)