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4S店經(jīng)理培訓(xùn)

    課程大綱
    課程對象：4s店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、一類、二類修理企業(yè)經(jīng)理等

    主講老師：馬誠駿

    課程時(shí)間：依照企業(yè)情況來定

    授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

    課程背景：
    汽車的快速增長，帶來了汽車后市場的服務(wù)競爭越來越激烈。4S店的經(jīng)營模式、一類、二類修理廠的經(jīng)營模式，都面臨著生存和利潤空間*化的經(jīng)營難題。資金的瓶頸、人才的瓶頸、運(yùn)營規(guī)劃的發(fā)展都是企業(yè)面臨的*挑戰(zhàn)。如何有效的利用資源，快速的發(fā)展搶占市場領(lǐng)域。如何集中實(shí)力，有效的超越競爭對手。這一切都是我們企業(yè)需要改變發(fā)展的現(xiàn)實(shí)。

    課程大綱：
    第一部分:分汽車行業(yè)發(fā)展和4S店發(fā)展前景分析
    第一章節(jié)：汽車服務(wù)市場的前景分析
    1、汽車保有量增加趨勢圖分析
    2、汽車服務(wù)市場的發(fā)展空間分析
    3、汽車維修企業(yè)、汽車養(yǎng)護(hù)企業(yè)、汽車快消品企業(yè)的格局分布
    4、競爭實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)有幾個(gè)核心點(diǎn)
    第二章節(jié)：汽車4S店與一類、二類修理企業(yè)的市場定位
    1、4S店汽車品牌的市場定位和企業(yè)文化如何凸顯
    2、如何挖掘各個(gè)店的差異化競爭策略
    3、4S店與一二類修理企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)對比
    4、準(zhǔn)確的市場定位對企業(yè)后期發(fā)展的影響

    第二部分：汽車4S店主要部門的管理細(xì)節(jié)和流程
    第一章節(jié)：汽車服務(wù)企業(yè)的前臺流程管理
    1、前臺工作人員的禮儀、服裝、心態(tài)綜合素質(zhì)的提升
    2、前臺標(biāo)準(zhǔn)化流程的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（客戶邀約、店前準(zhǔn)備、出門迎接、服務(wù)對接、任務(wù)派遣、信息反饋、竣工交接、客戶回訪）
    3、標(biāo)準(zhǔn)化流程的范本演示和案例分析
    4、前臺人員的績效考核方法，激發(fā)工作熱情
    第二章節(jié)：汽車銷售人員的技巧提升
    1、合格銷售人員的軟硬實(shí)力的提升
    2、銷售環(huán)節(jié)的八大基本流程（集客、展廳接待、需求分析、商品說明、試乘試駕、合同洽談、新車交付、回訪維護(hù)）
    3、提升銷售人員的技巧方法
    4、如何緩解銷售人員的壓力和心態(tài)調(diào)整
    第三章節(jié)：汽車保險(xiǎn)部門的能力提升
    1、了解保險(xiǎn)公司的政策和條款
    2、做好事故車輛的接待和理賠工作
    3、增加新車保險(xiǎn)和老顧客的投險(xiǎn)的方法和技巧使用
    4、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的流程和考核制度
    第四章節(jié)：維修部門的能力提升
    1、維修人員的基本操作流程
    2、機(jī)修與鈑噴組的合理搭配
    3、維修部門的人員績效考核標(biāo)準(zhǔn)
    4、設(shè)備維護(hù)的相關(guān)細(xì)節(jié)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)
    第五章節(jié)：綜合服務(wù)部門的職責(zé)流程
    1、如何建立人才儲備機(jī)制，怎樣挖掘有效的途徑
    2、做好后勤保障工作，管理員工的日常生活
    3、行政專員做好有效的溝通和協(xié)調(diào)工作
    4、綜合部門的標(biāo)準(zhǔn)化流程和制度分析

    第三部分：準(zhǔn)確的市場定位和營銷策略分析
    企業(yè)地處經(jīng)濟(jì)區(qū)、政策支持、交通便利、但發(fā)展緩慢，企業(yè)無競爭力、利潤微薄，坐失天時(shí)地利。
    第一章節(jié)：如何做好店面的營銷宣傳工作，提升競爭力。
    1、如何和對等的詞語畫=號
    2、做好企業(yè)的+、-、x、法則
    3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語
    4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋
    5、開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段
    6、如何給消費(fèi)者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。
    7、對周邊地區(qū)的4S店的了解，對競爭對手做好有效的差異化
    企業(yè)高管人才、技能人才聚集、但人員流動(dòng)頻繁、無法量才用之，發(fā)揮個(gè)人特長，創(chuàng)造財(cái)富
    第二章節(jié):人才培養(yǎng)、選擇人才、合理的利用人才。
    1、如何招人、用人、育人、留人
    2、什么是人才，人才的市場定位和企業(yè)定位。
    3、人才的初步測試的幾種技巧和方法（問題解析，角色推演等）
    4、招聘人才的幾個(gè)基本要素、企業(yè)價(jià)值觀的吸引對于招人的影響。
    道不同不相為謀，志同道合的人、良禽擇木而棲、良臣擇主而伺、有遠(yuǎn)大的思想和抱負(fù)、努力做到人才的優(yōu)勢互補(bǔ)
    5、新招聘的人才和老員工之間影響管理。
    6、用人、育人：如何貫徹執(zhí)行力，執(zhí)行力對于企業(yè)人資的影響。
    7、跳槽、留人：兩者之間的關(guān)系，和員工本身關(guān)系大還是和企業(yè)關(guān)系大。
    8、企業(yè)文化對全體員工的心靈影響。
    企業(yè)構(gòu)架完善、人事規(guī)章健全、部門合理、員工眾多、但無一支功必克、戰(zhàn)必勝的團(tuán)隊(duì)
    第三章節(jié)：攻必克、戰(zhàn)必勝的營銷團(tuán)隊(duì)打造:
    1、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
    人員的綜合素養(yǎng)匹配
    合理的薪酬和激勵(lì)制度
    團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的性格和思維導(dǎo)向
    2、“狼”性營銷團(tuán)隊(duì)的基因是什么
    團(tuán)隊(duì)游戲分析
    營銷人員的幾種性格培養(yǎng)
    勇敢、速度、激情、完美的基因培養(yǎng)
    3、優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)特點(diǎn)分析
    如何打造團(tuán)隊(duì)人員的自主性，做到自動(dòng)自發(fā)。
    如何打造團(tuán)隊(duì)的合作性，相互協(xié)調(diào)和溝通
    如何打造團(tuán)隊(duì)人員的思考性，優(yōu)化和改善方案的執(zhí)行
    4、營銷團(tuán)隊(duì)的弊端管理
    什么團(tuán)隊(duì)的共振現(xiàn)象、怎樣的規(guī)避人員的共振、幾種常見的共振現(xiàn)象分析。
    妥協(xié)現(xiàn)象、規(guī)避個(gè)人妥協(xié)所采用的方法、面對員工的妥協(xié)我們應(yīng)如何激勵(lì)
    什么是團(tuán)隊(duì)的沖突現(xiàn)象、團(tuán)隊(duì)人員觀念的沖突會(huì)影響團(tuán)隊(duì)建設(shè)也會(huì)左右團(tuán)隊(duì)的中心思想和主張、處理沖突的幾種方法。

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