国产精品亚洲а∨无码播放 ,久久精品国产亚洲AV高清色欲 ,欧美乱xXXXX,国产成人无码A区在线观看导航

黃金銷(xiāo)售五步法

【課程背景】
   目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷(xiāo)技巧都停留在營(yíng)銷(xiāo)技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷(xiāo)售流程技術(shù)。把所有銷(xiāo)售的銷(xiāo)售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷(xiāo)售能力的個(gè)人英雄，普通的員工   通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營(yíng)銷(xiāo)高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷(xiāo)售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
－掛擋→松離合器→踩油門(mén)（汽車(chē)啟動(dòng)）
－松離合器→踩油門(mén)→掛擋（汽車(chē)損毀）
銷(xiāo)售每天做的事情都差不多，*的差異在于流程是否合理，因?yàn)榱鞒桃苍斐闪藢I(yè)和業(yè)余的*區(qū)別。

【本課程將幫助銷(xiāo)售從業(yè)者者】
－熟悉銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程
－增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧
－完成從業(yè)余銷(xiāo)售到專業(yè)銷(xiāo)售的過(guò)渡
－提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售從業(yè)者

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售的本質(zhì)
1、銷(xiāo)售到底在做什么？
2、卓越的銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的區(qū)別何在？
3、體會(huì)專業(yè)和愛(ài)好者的區(qū)別

二、售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備
1、不要做“裸奔”的銷(xiāo)售人員
2、Saleskits準(zhǔn)備的3要素
3、做全副武裝的銷(xiāo)售戰(zhàn)士
4、Saleskits是阿里銷(xiāo)售的“核武器”

三、黃金五步法第一步——開(kāi)場(chǎng)白
1、專業(yè)開(kāi)場(chǎng)白的重要性
2、開(kāi)場(chǎng)白三要素
－我是誰(shuí)
－來(lái)干嘛
－關(guān)你什么事
3、微觀察——做好開(kāi)場(chǎng)白的提前預(yù)判

四、黃金五步法第二步——話天地
1、破冰的重要性
2、學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
3、問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)探尋三要素
4、*提問(wèn)法
5、客戶的“核心需求”到底是什么？

五、黃金五步法第三步——入主題
1、營(yíng)銷(xiāo)談判最常缺少的黃金橋梁
2、公司品牌塑造
3、FAB法則
4、如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”

六、黃金五步法第四部——試締結(jié)
1、逼出“核心異議”
2、異議到底是什么？
3、LSCPA異議解決流程
4、異議糾纏的核心邏輯

七、黃金五步法第五部——再締結(jié)
1、簽單就是一錘定音
2、哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
3、成交氛圍營(yíng)造
4、成交*不是銷(xiāo)售的最后步驟

黃金銷(xiāo)售五步法