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促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

一、家居建材行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的新亮點(diǎn)

二、建材家居三大促銷(xiāo)模式運(yùn)作技巧
1、單品牌促銷(xiāo)的兩大低成本模式
2、聯(lián)盟促銷(xiāo)的管控策略
3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)促銷(xiāo)如何搶單

三、高績(jī)效促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行
一、促銷(xiāo)引爆點(diǎn)策劃
1、主題噱頭策劃
A、記憶性噱頭
B、利益性噱頭
2、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)
3、促銷(xiāo)引爆點(diǎn)聚焦
二、爆破促銷(xiāo)的宣傳推廣
1、傳播設(shè)計(jì)的原則
A、標(biāo)題第一
B、量大第一
C、視覺(jué)沖擊第一
2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)技巧
A、廣告?zhèn)鞑ゼ记?br /> B、短信傳播技巧
C、微信傳播技巧
D、QQ傳播技巧
三、爆破促銷(xiāo)的氛圍布置
1、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造原則
2、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造方式
3、生動(dòng)化布置的三大秘訣
4、活動(dòng)期間氛圍展示要訣
5、門(mén)店氛圍布置4大要求
四、爆破促銷(xiāo)的客源召集蓄水
1、主要客戶(hù)來(lái)源的途徑
2、目標(biāo)消費(fèi)者信息購(gòu)換技巧
3、小區(qū)開(kāi)發(fā)實(shí)戰(zhàn)技巧
4、老顧客轉(zhuǎn)介紹蓄水技巧
5、家裝渠道客源借用技巧
6、導(dǎo)購(gòu)資源借池營(yíng)銷(xiāo)技巧
7、派單集客技巧
五、爆破促銷(xiāo)的邀約跟進(jìn)
1、必不可少的邀約環(huán)節(jié)――電話(huà)
2、部分經(jīng)營(yíng)者對(duì)短信與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知誤區(qū)
3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的操作執(zhí)行誤區(qū)
4、電話(huà)溝通跟進(jìn)技巧
5、電話(huà)邀約實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)
6、電話(huà)邀約小組管理激勵(lì)技巧
六、爆破促銷(xiāo)的管控與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、科學(xué)分解目標(biāo)
A、確定目標(biāo)
B、目標(biāo)轉(zhuǎn)化
C、動(dòng)作量化
2、制定執(zhí)行計(jì)劃
A、明確關(guān)鍵事項(xiàng)與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
B、明確職責(zé)、分工到人
C、時(shí)間限制
D、促銷(xiāo)計(jì)劃制定實(shí)戰(zhàn)演練
3、召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)
A、互動(dòng)熱場(chǎng)
B、活動(dòng)方案的宣解和鼓動(dòng)
C、目標(biāo)分解與完成的可行性講解
D、團(tuán)隊(duì)展示PK
E、軍令狀宣誓
4、節(jié)點(diǎn)控制
A門(mén)店集客目標(biāo)分解表
B各崗位銷(xiāo)售目標(biāo)分解表
C員工具體目標(biāo)分解表
D關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表
5、有效激勵(lì)員工完成促銷(xiāo)目標(biāo)的方法
A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法
B、過(guò)程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法
C、表場(chǎng)傳播法
D、正能量影響法
6、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制

四、快速成交實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)訓(xùn)練與過(guò)關(guān)
1、親切感染
2、快速成交
A、一句切入引導(dǎo)的話(huà)術(shù)
B、一句讓顧客產(chǎn)生信任感的話(huà)術(shù)
C、一句讓顧客簽單的話(huà)術(shù)
D、6種異議的處理話(huà)術(shù)

五、現(xiàn)場(chǎng)爆破落地執(zhí)行技巧
1、爆破落地執(zhí)行策劃
A、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議流程策劃
B、爆破落地方案策劃
2、會(huì)場(chǎng)布置
A、硬件設(shè)施要求
B、生動(dòng)化展示技巧
C、影音材料與其它物料清單
3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)
A、氛圍渲染
B、主持控場(chǎng)
C、產(chǎn)品價(jià)值展示技巧
D、快速成交
E、抽獎(jiǎng)技巧

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行