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突破壓力

【培訓(xùn)目的】
1、增強學(xué)員的信心（對自己的信心、公司和品牌的信心、對市場的信心），鼓舞士氣
2、引導(dǎo)學(xué)員正面積極的看待競爭激烈的市場，革除抱怨，正視壓力，突破壓力
3、大環(huán)境都面臨庫存壓力，引導(dǎo)學(xué)員重視庫存的原因，提前處理，提升銷售業(yè)績，減少庫存壓力
4、教導(dǎo)學(xué)員如何做差異化促銷以及創(chuàng)意促銷，從而提升業(yè)績，降低庫存
5、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財富

【課程導(dǎo)讀】
■ 面對大環(huán)境的低靡市場，我們該如何去突破壓力，增強信心？（溫家寶說：信心比黃金更重要）。。。。
■ 為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，缺乏創(chuàng)新，最后失去契機。。。。。。。
（抱怨公司產(chǎn)品不好，支持力度小，廣告少，價位高等等；銷售好的時候，什么問題都沒有）
■ 如何看待同質(zhì)化的促銷？如何正視庫存。。。。。。。。。
■ 目前市場處于供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，我們該如何走下去。。。。。。。。
■ 零售商欠代理商的款，代理商欠公司的款，欠款逐年增加，支撐不下去，該往哪里走。。。。。。。
■ 如何提升銷售業(yè)績、降低庫存，如何讓資金良性運轉(zhuǎn)，目前已成為關(guān)注的焦點。。。。。。。。
■ 如何樹立品牌經(jīng)營的理念，如何構(gòu)建團隊？是什么動力才能讓自己明白自我才是市場的推動者？ 
■ 面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，接下來壓力將越來越大，路該如何走呢。。。。。。。
■ 如何做差異化的促銷，減少庫存，提升銷售業(yè)績，提升品牌區(qū)域的知名度。。。。。。
■ 勇于亮劍，與公司共同發(fā)展，實現(xiàn)合作共贏。。。。。。。。。

【培訓(xùn)對象】
代理商、經(jīng)銷商、終端商、公司營銷人員

【培訓(xùn)時數(shù)】：1天

【課程特色】
■該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、樹立信心，改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，強化創(chuàng)意促銷，降低庫存，提升終端銷售盈利能力。
■柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標(biāo)。
■該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。
 
【授課方式】
講授、游戲、練習(xí)、小組討論、角色扮演、案例分析、啟發(fā)式互動式教學(xué)

【課程大綱】
第一部分：前言
1、世界上有哪兩件事情最難？
2、做營銷難的是什么？
3、 負債老板的出走給我們的啟示
4學(xué)員思考  (給學(xué)員警示同時給予啟發(fā)思路)
  1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？
  2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？
  3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金良性運轉(zhuǎn)？
  4）您對您的市場有做準(zhǔn)確定位嗎？您有做過哪些營銷策劃活動呢？
  5）面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策，您的差異化政策是哪些？
  6）面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷，價格直逼我們，同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對措施呢？
  7）您對差異化營銷是如何理解的？您有做過哪些差異化營銷？

第二部分：蘋果喬布斯給我們的反思（讓學(xué)員反思自我，什么才是差異化營銷）
1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)——人性營銷
2、未曾營銷先造勢
 案例1：電影院
 案例2：亞馬遜
 3、“LV”營銷模式
 4、 體驗式營銷
 5、塑造文化，培養(yǎng)粉絲
 6、口碑營銷
 7、人性營銷
 自我反思：  我們的差異化焦點在哪里？
 
 第三部分：庫存反思
1、假設(shè)你現(xiàn)在庫存很多，首先你會做什么？
2、我的方式正確嗎？
3、訂貨、上貨、賣貨哪個環(huán)節(jié)出問題了
4、庫存產(chǎn)生的原因分析
5、庫存是資金的致命

第四部分：正視庫存
1、對待庫存的錯誤觀念
2、庫存的直接危害
3、銷售業(yè)績與庫存的瓶頸點在哪里
4、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移
1）鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷售
2）產(chǎn)品上架并不代表已銷售
5、透視案例看庫存
6、庫存的五大殺手
 
第五部分：降低庫存 突破壓力 （引導(dǎo)學(xué)員分析庫存的真正原因以及解決的方法）
1、減少庫存的三個階段
  訂貨階段上貨階段銷售階段
2、訂貨階段
2．1數(shù)據(jù)分析
2．2 由拍腦袋階段到科學(xué)數(shù)據(jù)分析訂貨階段
 3、上貨階段
3.1 上貨階段的注意事項
3.2 掌握各波段上貨的數(shù)據(jù)
 4、銷售階段
4.1 人員的培訓(xùn)
4.2 強化銷售技巧
4.3 及時處理滯銷款

第六部分：處理庫存的一些方法
1、案例：關(guān)注焦點
 2、活著就能稱雄  (案例：我多賣一雙意味著競爭對手多庫存一雙)
 3、降低庫存的方法
  3.1 疏通渠道法
  3.2 專場福利消化法
  3.3 員工激勵銷售法
  3.4 VIP回饋法
  3.5 聯(lián)合促銷法
  3.6 團購處理法
  3.7 禮盒宣傳法
  3.8 創(chuàng)意促銷法
  （教導(dǎo)學(xué)員創(chuàng)意促銷，以點帶面，打開學(xué)員的思維，學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，實戰(zhàn)解讀）

第七部分：與廠商合作共贏
 一、信心 二、忠誠三、價值觀統(tǒng)一 四、合力

突破壓力