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流量裂變?cè)鲩L(zhǎng)

一、 裂變營(yíng)銷作戰(zhàn)地圖與社群爆破邏輯
1. 你理解的營(yíng)銷和銷售的區(qū)別？
2. 企業(yè)亟待升級(jí)的營(yíng)銷思維：流量思維與流量池思維
3. 什么是裂變？裂變營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的意義
4. 5步搭建企業(yè)裂變營(yíng)銷框架
5. 傳統(tǒng)業(yè)績(jī)提升公式如何與裂變營(yíng)銷流程結(jié)合
案例：家居建材行業(yè)3天內(nèi)100萬(wàn)銷售爆破

二、 流量增長(zhǎng)的魚(yú)塘理論與用戶畫(huà)像
1. 企業(yè)引流的三種路徑
2. 引流的魚(yú)塘理論：挖掘魚(yú)塘，設(shè)定魚(yú)餌，設(shè)定魚(yú)鉤，流量池
3. 精準(zhǔn)用戶畫(huà)像分析的5大維度
4. 5大魚(yú)塘找準(zhǔn)流量來(lái)源
5. 5大引流產(chǎn)品挖掘
6. 賣場(chǎng)接觸點(diǎn)與引流路徑探討
7. 4大常規(guī)引流方法與4大升級(jí)引流方法拆解
           案例：德國(guó)馬牌輪胎的引流方法
           案例：惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法
           練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)寫(xiě)出引流方法
?流量裂變的4大主體與4種方法
1. 裂變的4大主體：種子用戶，裂變魚(yú)餌，裂變?nèi)蝿?wù)，裂變流程
2. 4種裂變方法的案例和路徑拆解
案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個(gè)微信群
案例：貓眼內(nèi)衣品牌裂變，讓客流增長(zhǎng)3倍
案例：新世紀(jì)百貨“紙包魚(yú)”裂變3000單
案例：連咖啡的拼團(tuán)裂變
3. 練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案
?通過(guò)社群快速打造用戶信任的框架與方法
1. 流量到成交中間最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：建立用戶信任
2. 微信社群的內(nèi)容輸出框架
3. 如何提升微信社群的活躍度
4. 社群?jiǎn)?dòng)6大流程
l 案例：步步高超市的社群內(nèi)容體系
l 案例：百聯(lián)社群：縮短與用戶的距離
5. 練習(xí)：3張表格構(gòu)建社群架構(gòu)與執(zhí)行落地
?成交的3大核心與6大步驟
1. 成交的3大核心：價(jià)值，信任，促銷
2. 成交的6大步驟：
(1) 痛點(diǎn)挖掘
(2) 價(jià)值塑造
(3) 客戶見(jiàn)證與權(quán)威認(rèn)證
(4) 超級(jí)贈(zèng)品
(5) 制造緊迫與稀缺性
(6) 零風(fēng)險(xiǎn)承諾
3.  贈(zèng)品營(yíng)銷的不傳之秘
4.  練習(xí)：針對(duì)自己的產(chǎn)品或項(xiàng)目寫(xiě)出營(yíng)銷文案
?裂變營(yíng)銷之鎖客復(fù)購(gòu)策略
1. 為什么要進(jìn)行鎖客復(fù)購(gòu)
2. 鎖客復(fù)購(gòu)的2個(gè)核心要素
(1) 增加信息觸達(dá)渠道
(2) 給到客戶回頭的理由
3. 如何設(shè)計(jì)回頭福利
(1) 鎖定會(huì)員身份
(2) 給到專屬特權(quán)
(3) 建立積分兌換機(jī)制
(4) 下次消費(fèi)代金券
(5) 長(zhǎng)期回頭券/贈(zèng)品
(6) 社群秒殺團(tuán)購(gòu)
4. 案例：大型連鎖美容機(jī)構(gòu)的鎖客復(fù)購(gòu)策略分析
5. 案例：顧家家居8.16社群裂變方案

七、 裂變分銷的策略與方法
1. 為什么要進(jìn)行裂變分銷
2. 誰(shuí)可以給我們裂變分銷
3. 三種分銷路徑拆解：
（1）員工分銷裂變的路徑拆解
（2）老顧客分銷裂變的路徑拆解
（3）異業(yè)聯(lián)盟的分銷裂變路徑拆解
4.  裂變營(yíng)銷體系下的落地場(chǎng)景與工具使用

八、 社群活動(dòng)爆破詳細(xì)流程與方法
1.   社群的常規(guī)轉(zhuǎn)化方法
(1) 社群會(huì)員費(fèi)
(2) 秒殺活動(dòng)
(3) 拼團(tuán)活動(dòng)
(4) 組合促銷
2.   幾種常用的微信小程序功能：抽獎(jiǎng)，秒殺，拼團(tuán)，砍價(jià)
(1) 案例：千鮮匯的社群團(tuán)購(gòu)模式
(2) 案例：馨馨家水果尊享會(huì)
3.   社群落地活動(dòng)爆破流程
4.   案例: 歐派櫥柜的微信社群活動(dòng)爆破

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