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連鎖商超選址課

核心內(nèi)容一：城市商業(yè)基本條件的調(diào)查規(guī)范
由于我們經(jīng)營的零售業(yè)態(tài)不同，對選址的條件要求也不同，應為各種業(yè)態(tài)對選址的條件有不同的要求，比如說城市的經(jīng)濟發(fā)展狀況，消費的水平等。但對于商超的選址來說要求會條件更多，因此我們在建立商超前，我們必須要掌握當?shù)氐幕厩闆r，這也是確立商超店址必須要進行的重要工作。
選址調(diào)查是開好一家店的前提條件，選址調(diào)查的要點包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，周圍競爭店調(diào)查，周圍人群消費習慣、生活習慣調(diào)查，流動人口調(diào)查，商圈未來發(fā)展調(diào)查等多個方面。
如果店鋪經(jīng)營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行在惡性競爭，那勢必會影響店鋪的經(jīng)濟效益。所以，在選擇經(jīng)營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的店鋪，這些店鋪的規(guī)模、裝修程度、商品品種、價格及待客態(tài)度如何，自己的加入將是增加競爭還是對彼此都有利等。
1、什么是城市類型的調(diào)查？
2、什么是城市設施的調(diào)查？
3、什么是交通條件的調(diào)查？
4、什么是都市未來的發(fā)展規(guī)劃調(diào)查？
5、什么是消費者因素調(diào)查？
6、什么是城市的商業(yè)屬性？
7、開店選址之定址前要認真調(diào)查 
選址前對家庭狀況分析 
選址前對人口密度分析 
選址前對潛在顧客的數(shù)量分析 
選址前對行人去向分析 
選址前對交通條件分析 
選址前對購買力分析 
選址前對競爭程度分析 

核心內(nèi)容二：店址的位置條件和商圈的選擇規(guī)范
1、人口數(shù)和住戶數(shù)怎樣去調(diào)查規(guī)范？
3、客流狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
4、道路交通狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
5、競爭店狀況怎樣去調(diào)查規(guī)范？
6、場地條件怎樣去調(diào)查規(guī)范？
7、停車條件怎樣去調(diào)查規(guī)范？
8、商圈人氣旺不旺選址找店注意事項？ 

核心內(nèi)容三：商超店址選擇的技巧規(guī)范
我們許多商場在開業(yè)時，都意識到了店址選擇的重要性，但卻又沒有把店址的選擇作為投資的重要因素，進行周密的調(diào)研和科學的分析，往往只是憑過往行人多不多的直觀印象或者想當然，確定商場位置的好壞，這是不可取的，否則開業(yè)后你的店面，因為人流聚集不過來，今后你將面臨者巨大的壓力。
客流量大小是一個商場成功與否的關鍵因素，客流包括現(xiàn)有客流和潛在客流。通常，店址總是力圖選在潛在客流量多、最集中的地點，以便于多數(shù)人就近購買商品，但我們?nèi)詰獜囊韵露鄠€角度仔細考慮具體情況。
1、對于選址拓展時我們?nèi)绾稳フ莆蘸蒙虉龅纳倘Γ?br /> 2、對于選址拓展時同行密集的地方是好店址嗎？
3、對于選址拓展時拐角的位置較理想嗎？
4、對于選址拓展時三岔路口是好位置嗎？
5、對于選址拓展時坡路上開店為什么不大可??？
6、對于選址拓展時為什么要選址方位的講究？
7、對于選址拓展時為什么我們要多考慮客流因素？
8、對于選址拓展時要考慮*店址具備都有那些特征？
9、對于選址拓展時如何確定對選址項目的評估？
10、對于選址拓展時如何在商圈去尋找開店黃金寶地?
11、對于選址拓展后開店之初你千萬不要盲目樂觀？ 
12、如何評估商圈？ 

核心內(nèi)容四：商場選址時要制定策略 
我們在尋找一個好店址時，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設計再多的方案也無濟于事，我們只有親自天天跑街竄巷，要多看，多問，才會找到適合你們自己要開店的好店址，再辛苦也不能找找中介。
對于商場立項來說，選址是一件頭等大事，如果你連實地考察找店面都不愿意做，那么你以后的后期經(jīng)營肯定做不好，市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}，盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。
1、商店選址要制定地理位置細分策略
2、商店選址要制定潛在商業(yè)價值評估策略
3、商店選址要制定出奇制勝策略
4、商店選址要配合所選行業(yè)
5、商店選址要制定專家咨詢策略
6、商店選址要制定租鋪談判的策略
7、商店選址時要多考慮別讓租金
8、商店選址要注意避免租賃合同陷阱
9、商店選址要考慮一些地方慎開店

核心內(nèi)容五：商場開店選址的步驟規(guī)范 
我們一般來講，新店開發(fā)共包括八個步驟：新店開發(fā)計劃、市場資訊收集、地點優(yōu)劣評價、確定合理價格、地點實務評估、營業(yè)額預估、財務狀況分析、事后分析。
1、對于新店開發(fā)計劃 
2、對于市場資訊收集 
3、對于地點優(yōu)劣評價 
4、對于確定合理價格 
5、對于地點實務評估 
6、對于營業(yè)額預估 
7、對于財務狀況 
8、對于事后分析 

核心內(nèi)容六：商場如何正確拓展選址
隨著零售行業(yè)市場競爭加劇，很多零售商場都成立了獨立的后展部門專門負責拓展市場，拓展人員成為眾多零售商場品牌發(fā)展的先鋒，拓展不同于其它工作，它絕不是虛幻的舞臺，而應該是嚴謹務實的系統(tǒng)科學。
.拓展工作認識
1、拓展時我們要認識到從商圈研究開始
2、拓展時我們要認識到拓展的直接目的是選址
3、拓展時我們要認識到拓展人員是最熟悉市場和企業(yè)的人
.拓展工作體會
.如何開展拓展工作
1、拓展時如何去規(guī)范選擇目標區(qū)域
2、拓展時如何去規(guī)范分配任務
3、拓展時如何去規(guī)范制定社區(qū)調(diào)查計劃
4、拓展時如何去規(guī)范制定具體區(qū)域調(diào)查計劃
5、拓展時如何去規(guī)范實地調(diào)查安排
6、拓展時如何去規(guī)范調(diào)查過程
7、拓展時如何去規(guī)范拜訪有關部門
8、拓展時如何去規(guī)范書寫調(diào)查報告
9、拓展時如何去規(guī)范專項定點調(diào)查
10、拓展時如何去規(guī)范意外處理

核心內(nèi)容七：商場選址的商圈分析方法 
現(xiàn)代社會的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻迅速，商場必須有效地掌握其變動才能生存。利用商圈進行超市選址分析，能夠使決策更加科學化、直觀化，同時還可以提高決策效率，降低決策風險度，選址首先要做商圈分析。因為它表明了未來商業(yè)項目所進行銷售的空間范圍，以及該商業(yè)項目吸引顧客的區(qū)域范圍。
.商圈分析的含義
1、對于人口調(diào)查的分析
2、對于競爭品牌的分析
3、對于基本費用的分析
.二、影響商圈大小的因素
1、對于商業(yè)信譽的因素我們?nèi)绾慰紤]
2、對于經(jīng)營規(guī)模的因素我們?nèi)绾慰紤]
3、對于商品種類的因素我們?nèi)绾慰紤]
4、對于競爭商店位置的因素我們?nèi)绾慰紤]
5、對于顧客流動性的因素我們?nèi)绾慰紤]
6、對于交通地理狀況的因素我們?nèi)绾慰紤]
7、對于促銷活動的因素我們?nèi)绾慰紤]

核心內(nèi)容八：如何對選址的商圈分析 
選址中重要的一項工作，就是對賣場周圍的商圈的考察，要充分理解選址的重要性，更明白基本商圈的關鍵所在。因此，選址所選擇的不僅僅是店址，而且還有商圈的確定，因為它表明了未來商場所進行銷售的空間范圍，以及該商場吸引顧客的區(qū)域范圍。 
1、為什么如何對選址的商圈要全面考慮前瞻性 
2、為什么如何對選址的商圈要全面考慮便利性 
3、為什么如何對選址的商圈要全面考慮適用性 
4、為什么如何對選址的商圈要全面考慮購買力 
5、為什么如何對選址的商圈要全面考慮交叉性 
6、為什么如何對選址的商圈要全面考慮面積 
7、為什么如何對選址的商圈要全面考慮裝修 

核心內(nèi)容九：開店選址要具體掌握方法 
對于商場是否能成功往往離不開天時、地利、人和，一旦決定開店，必須對所選地點作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等，開店選址是很講究的，我們要注意掌握一些具體方法。
1、選擇店面時要考慮交通便利
2、選擇店面時要考慮接近人們聚集的場所
3、選擇店面時要考慮人口增加較快的地方
4、選擇店面時要考慮選擇較少橫街或障礙物的一邊
5、選擇店面時要考慮選取自發(fā)形成某類市場的地段
6、選擇店面時要考慮根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址
7、選擇店面時要考慮有比較好的品牌主力店意識
8、選擇店面時要考慮位于商業(yè)中心街道
9、選擇店面時要考慮要選擇有廣告空間的店面
10、選擇店面時要考慮選擇由冷變熱的區(qū)位

核心內(nèi)容十：對于大買場選址標準和要求規(guī)范
選址對總面積的要求標準
選址對地塊形狀的要求標準
選址對柱距的要求標準    
選址對樓層層高的要求標準   
選址對墻的要求標準     
選址對樓板荷載的要求標準  
選址對卸貨區(qū)的要求標準    
選址對停車面積(數(shù)量) 的要求標準  
選址對貨梯的要求標準   
選址對供水的要求標準   
選址對供氣的要求標準      
選址對排水的要求標準 
選址對消防的要求標準    
選址對空調(diào)通風的要求標準  
選址對電話的要求標準   
選址對環(huán)保的要求標準       
選址對綠化的要求標準      
選址對店招的要求標準 
選址對出租區(qū)域的要求標準  
選址對后倉的要求標準   
選址對噪音的要求標準  
選址對供電方式及變壓器的要求標準   
選址對發(fā)電機容量的要求標準   
選址對室外場地的要求標準   
選址對人防要求的要求標準   
選址對建設用地規(guī)劃文件的要求標準   
實戰(zhàn)案例分析與學習

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