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外匯交易

課程背景：
隨著金融市場(chǎng)化的發(fā)展以及客戶(hù)出國(guó)旅游，求學(xué)，移民等需求的提升，出國(guó)金融業(yè)務(wù)方面的需求和對(duì)金融機(jī)構(gòu)在外匯業(yè)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)程度要求也有所提升。本次課程，從外匯作為重要的金融工具之一的特點(diǎn)，與其他金融工具相比的特殊性，以及對(duì)所有影響外匯市場(chǎng)及其變動(dòng)的因素等要點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合銷(xiāo)售中客戶(hù)希望了解到的各幣種趨勢(shì)等要點(diǎn)，提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)于外匯及相關(guān)業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)程度，有效提升出國(guó)金融業(yè)務(wù)發(fā)展及相關(guān)其他業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)成功。
課程收益：
1.樹(shù)立走出去營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，改變過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣
2.能夠運(yùn)用陌生拜訪的技巧篩選客戶(hù)
3.掌握客戶(hù)陌生拜訪的談判結(jié)構(gòu)
4.能夠運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與陌生客戶(hù)*溝通
5.掌握綜合營(yíng)銷(xiāo)技巧，大零售平臺(tái)發(fā)揮客戶(hù)綜合價(jià)值
6.掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)陌生外拓的方法和思路
7.掌握旺季營(yíng)銷(xiāo)外拓的組織方法
8.掌握外拓客群的后續(xù)跟進(jìn)策略
課程對(duì)象：客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管
授課方式：“433”引導(dǎo)介入法——40%課堂講授引導(dǎo)+30%銀行案例+30%行動(dòng)計(jì)劃與演練，將*實(shí)踐與學(xué)員想法落地為行動(dòng)計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)制定計(jì)劃+課后落實(shí)。

課程大綱/要點(diǎn)：
一、外匯市場(chǎng)?
1.外匯市場(chǎng)
1)外匯市場(chǎng)在整個(gè)金融市場(chǎng)中的角色
2)世界上*的單一市場(chǎng)
3)外匯市場(chǎng)的作用
4)外匯市場(chǎng)的參與者
2.外匯交易
1)什么是外匯交易
2)為什么會(huì)有外匯交易
3)外匯交易的作用
3.全球幾大外匯市場(chǎng)概述

二、匯率制度
1.什么是匯率？
2.匯率報(bào)價(jià)和標(biāo)價(jià)方法
3.匯率制度的歷史發(fā)展和各經(jīng)濟(jì)體的現(xiàn)行匯率制度種類(lèi)種類(lèi)
4.各種標(biāo)價(jià)的計(jì)算方法

三、影響外匯走勢(shì)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)詳述
1.政治因素
2.經(jīng)濟(jì)因素和經(jīng)濟(jì)手段
1)GDP
2)財(cái)政政策與貨幣政策
3)相對(duì)利率
4)資本的供給與需求
5)貿(mào)易的發(fā)展和各經(jīng)濟(jì)體在全球和區(qū)域的地位
3.市場(chǎng)情緒

四、全球主要外匯的走勢(shì)分析
1.全球七大主流外匯及區(qū)域性外匯概述
2.如何判斷主流外匯的短期和長(zhǎng)期走勢(shì)
1)各經(jīng)濟(jì)體在全球的角色
2)內(nèi)需和外需的動(dòng)能
3)美元本位的發(fā)展和變化

五、中國(guó)的外匯制度和人民走勢(shì)淺析
1.中國(guó)的外匯制度和限制
1)結(jié)售匯限制
2)外匯匯款的限制
3)國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)及外資銀行的外匯產(chǎn)品簡(jiǎn)述
2.人民幣走勢(shì)簡(jiǎn)析
1)影響人民幣走勢(shì)的主要因素
2)走勢(shì)簡(jiǎn)析
3.現(xiàn)階段人民幣匯率形勢(shì)下，如何合理配置海外資產(chǎn)
1)如何通過(guò)外匯收益（案例分享）
2)那些海外資產(chǎn)可以合理配置

六、Q&A

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