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經銷商如何做穩(wěn)做久培訓

課程背景
為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越?。?br /> 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么經銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？

課程對象  
企業(yè)經銷商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

課程形式  
實戰(zhàn)講授/互動問答/案例分析/現(xiàn)場討論/模擬訓練

授課方式 
實戰(zhàn)講授60%，實戰(zhàn)訓練20%，調整糾偏20%

課程架構課程目標及效果
促使經銷商清楚如何適應市場的變化和挑戰(zhàn)，主動轉型應對競爭
提升經銷商經營理念，解決遇到的發(fā)展瓶頸問題（由個體經營向公司化運營發(fā)展）
做好生意規(guī)劃，整合現(xiàn)有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰(zhàn)略規(guī)劃
有效應對區(qū)域市場競爭，打造經銷商三大品牌，變經營為精營，廣耕為深耕
樹立經銷商對品牌企業(yè)文化認同與經營品牌的信心，與廠家攜手發(fā)展共贏未來

課程綱要
第一部分：市場環(huán)境變化促使經銷商轉型
1.當前市場環(huán)境的競爭分析與行業(yè)未來發(fā)展趨勢分析
2.經銷商的7大轉型，市場發(fā)展的轉型關頭要有方向感
3.未來市場還會不會機會主義，市場機會在競爭中失去優(yōu)勢后我們憑什么生存？ 
4.經銷商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過程演變
5.市場發(fā)展趨勢：適合市場需要的才能快速發(fā)展
6.我們靠什么做市場？靠什么做品牌？靠什么賺取利潤？
7.廠家與經銷商共同進步的要求，廠家進步了，經銷商落后會如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來的的思考啟示

第二部分：經銷商做穩(wěn)做久根本之道
1.發(fā)展才是硬道理，經銷商的自我定位
2.經銷商生意規(guī)劃：到哪里去（目標）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團隊）？
3.整合現(xiàn)有資源做減法，調整產品結構，確定產品戰(zhàn)略規(guī)劃
4.大市場下的經銷商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場營銷
5.“經營”變?yōu)?ldquo;精營”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6.如何同競爭對手競爭，市場的銷售調整、市場把控、有效的開發(fā)和管理市場
模擬演練：制定X年度目標計劃并進行分解落實

第三部分：構建高效運營管理機制系統(tǒng)
1.轉型：由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2.經銷商團隊的選育用留，以及階段性問題的解決方案
3.設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4.怎樣激發(fā)主人翁意識管出高績效-用參與感價值化推動團隊向前發(fā)展
5.運營管理是一項系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質
6.建立管理機制，團隊管理的風向標分析，你的績效管理機制該怎么調整?
小組討論：能否XXX來分析公司現(xiàn)有的管理機制該如何調整

第四部分：廠商攜手才能共贏天下
廠商應該是什么樣的關系？樹與滕的發(fā)展促進與制約
廠商之間，是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商
借勢發(fā)展，經銷商獲得廠家支持的十大理由，增進廠商關系的八大方法
理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
求大同存小異的合作發(fā)展理念，經銷商如何與廠商共贏未來
廠商共贏關系圖：忠誠的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經銷商配合廠家？還是廠家配合經銷商？

經銷商如何做穩(wěn)做久培訓