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活動的組織與策劃

課程背景：
在新的競爭格局和市場環(huán)境下，各大銀行的營銷活動日漸活躍，呈現出許多新的特點：營銷活動從空白趨向活躍、營銷內容從單一趨向多樣、營銷渠道從狹窄趨向廣泛。目前網點沙龍以及相關營銷活動已成為銀行業(yè)拓展新客戶，維護老客戶一種創(chuàng)新手法，越來越多的獲得各大商業(yè)銀行高層的關注和重視。
我們提供的《銀行網點沙龍的策劃與實施》課程將為沙龍活動的策劃、執(zhí)行和后續(xù)跟進提供一些系列的流程、工具和方法，并輔以大量的課堂練習，從而提升學員的沙龍策劃和實施能力。
課程收益： 
1．了解沙龍的基本主題及適用的人群；
2．掌握沙龍的策劃、執(zhí)行和跟進的流程方法，并學會使用相應的工具；
3．通過課堂練習，掌握電話邀約的話術、現場活動組織和產品展示的技巧
課程對象：內訓師、客戶經理
授課方式：引導、研討、案例、視頻分析、演練或練習

課程大綱/要點：
一、如何做好廳堂微沙龍
1.廳堂微沙龍活動的目的
1)廳堂微沙龍活動兩個目的
營銷宣傳
維護客戶
2)廳堂微沙龍核心目的不是銷售產品，而是…
2.廳堂微沙龍活動流程
1)廳堂微沙龍活動時機
固定時間
不固定時間
2)廳堂微沙龍的三種活動形式
學堂
產品宣講會
短劇
3.廳堂微沙龍活動流程
1)視頻案例：廳堂微沙龍
2)廳堂微沙龍活動流程詳解
4.廳堂微沙龍演練

二、如何做好沙龍營銷活動
1.沙龍營銷活動的意義和目的
1)沙龍營銷活動取得雙贏
客戶獲益
銀行獲益
2)沙龍營銷活動不成功的三種原因分析
篩選與邀約
主題選擇
現場控制與管理
3)沙龍營銷活動核心目也不是銷售產品，而是…
4)沙龍營銷活動的常見舉辦形式
2.沙龍營銷活動組織及策劃
1)正確定位
主題的選取
目標客戶的篩選
2)精細籌備
客戶的邀約
沙龍活動籌備安排
籌備工具表單
人員安排及分工
3)沙龍活動實施
沙龍活動安排
時間控制
主持人與主講人的人員選擇
促成技巧
4)后續(xù)跟進
活動總結
資料整理
客戶追蹤
3.沙龍營銷活動案例分享

三、有效的發(fā)聲訓練方法
1.有效演講的三要素
1)視覺的（Visual）
形象
儀態(tài)
眼神
手勢
2)語言的（Verbal）
內容組織方式
句子
問題
語言
3)聲音的（Vocal）
準確清晰
清涼圓潤
有傳達力和穿透力
富于變化
2.有效調動活動氣氛的兩個殺手锏
1)小禮品
2)有效提問
有效提問的兩個原則
有效提問的兩種方式
3.有效的發(fā)聲技巧訓練
1)發(fā)聲的訓練
2)口部的訓練
3)聲音的訓練

活動的組織與策劃