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營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)
主 講：邁迪品牌咨詢資深講師 李鈺晟
一、OGSM概述
1、年度營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃概述
（1）OGSM瀑布模型
（2）業(yè)務(wù)愿景與目的(objective）
（3）年度目標(biāo)與分解(Goal)
（4）營(yíng)銷策略與規(guī)劃(Strategy)
（5）成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)
2、三大類營(yíng)銷總戰(zhàn)略的分類與實(shí)踐
（1）領(lǐng)導(dǎo)型品類營(yíng)銷總戰(zhàn)略
（2）挑戰(zhàn)型品類營(yíng)銷總戰(zhàn)略
（3）成長(zhǎng)型品類營(yíng)銷總戰(zhàn)略
二、品牌戰(zhàn)略
1、多品牌架構(gòu)
（1）單一品牌跨多品類
（2）單一品類布多品牌
2、品牌定位
（1）主品牌總體定位5法
（2）主品牌分品類定位(ABR)
3、多品牌戰(zhàn)略地圖工具箱
（1）消費(fèi)者地圖
（2）品牌布局圖
4、分品牌目標(biāo)分解與費(fèi)用分配
三、產(chǎn)品規(guī)劃
1、明星產(chǎn)品打造（賣點(diǎn)與價(jià)格點(diǎn)）
（1）產(chǎn)品線規(guī)劃（ 寬度、深度、高度規(guī)劃）
2、產(chǎn)品策略地圖工具箱
3、分產(chǎn)品目標(biāo)分解與費(fèi)用分配
        四、市場(chǎng)規(guī)劃
1、生意增長(zhǎng)來源矩陣
2、觀察市場(chǎng)的兩大維度（CDI、BDI）
3、市場(chǎng)策略地圖工具箱
（1）規(guī)模導(dǎo)向
（2）成長(zhǎng)導(dǎo)向
4、分市場(chǎng)目標(biāo)分解與費(fèi)用分配
五、終端規(guī)劃
1、終端管理路線圖
2、終端品牌化----終端分級(jí)分類
3、終端品牌化----購(gòu)物者分級(jí)分類
（1）購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買行為分類
（2）購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買心理分類
4、終端項(xiàng)目目標(biāo)分解與費(fèi)用分配
六、廣告規(guī)劃
1、廣告管理路線圖
2、廣告策略管理
（1）傳播對(duì)象
（2）傳播內(nèi)容
3、廣告創(chuàng)意管理
4、媒體策略管理
七、營(yíng)銷效果評(píng)估
1、品牌資產(chǎn)評(píng)估
（1）競(jìng)爭(zhēng)品牌評(píng)估
（2）消費(fèi)者購(gòu)買路線圖
2、營(yíng)銷效果評(píng)估
（1）結(jié)構(gòu)評(píng)估
（2）項(xiàng)目評(píng)估
八、總結(jié)與回顧
現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)與回顧

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
在跨國(guó)500強(qiáng)公司*部門工作13年；
領(lǐng)導(dǎo)本土企業(yè)集團(tuán)化，取得70%市場(chǎng)份額，并躋身全球三甲；
親自制定過37個(gè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，100%取得利潤(rùn)增長(zhǎng)；
領(lǐng)導(dǎo)與參與近百個(gè)邁迪客戶的品牌規(guī)劃，其中68%取得>25%年增長(zhǎng)率；
先后開發(fā)講授過21門品牌戰(zhàn)略與管理課程，學(xué)員總計(jì)>2萬人次，>170個(gè)行業(yè)。

服務(wù)客戶
三一集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、阿里巴巴、中糧、海爾、中興通訊、海南航空、攀鋼、中國(guó)重汽、奇瑞控股、倍舒特、衛(wèi)崗、德青源、長(zhǎng)城葡萄酒、維達(dá)……

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