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市場(chǎng)策劃線下課

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)一個(gè)營(yíng)銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營(yíng)銷人員必須具有市場(chǎng)策劃的專業(yè)水平，同時(shí)涉及到新產(chǎn)品的推廣、營(yíng)銷政策的落地、業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)等多方面。“只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證市場(chǎng)策劃的完成。通過(guò)課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時(shí)間內(nèi)掌握市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)的操作方法，提高營(yíng)銷創(chuàng)新的的水平。
教學(xué)目標(biāo)：用市場(chǎng)策劃提升企業(yè)的附加值，為企業(yè)插上騰飛的翅膀，利用公司的有限資源低成本的市場(chǎng)策劃，市場(chǎng)策劃定位、市場(chǎng)策劃傳播的主要方法、市場(chǎng)策劃全過(guò)程的實(shí)施及管控：能使新手變熟手、老手變高手、用市場(chǎng)策劃的力量開拓市場(chǎng)吸引客戶。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要
第一章：市場(chǎng)策劃的概述
1.市場(chǎng)策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)策劃分析
3)目標(biāo)市場(chǎng)定位
4)消費(fèi)群體定位
2.市場(chǎng)策劃的組織
3.市場(chǎng)策劃的計(jì)劃
4.市場(chǎng)策劃的預(yù)算
5.市場(chǎng)策劃的實(shí)施
6.市場(chǎng)策劃的管控
7.市場(chǎng)策劃的總結(jié)
8.工具：SWOT分析
9.工具：多因素分析法
10.工具：魚刺骨分析法

第二章：消費(fèi)需求與心理                  
1.客戶需求理論
2.需求性購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
3.購(gòu)買場(chǎng)景與心理
4.客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)
5.客戶購(gòu)買的興趣點(diǎn) 
6.購(gòu)買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性
7.購(gòu)買決策心理
8.購(gòu)買的一般心理過(guò)程
9.知覺在營(yíng)銷活動(dòng)中的作用
10.感覺：視、聽、嗅、味、觸覺等。 

第三章：市場(chǎng)策劃活動(dòng)的操作
1.營(yíng)銷活動(dòng)的準(zhǔn)備階段
1)營(yíng)銷活動(dòng)策略選擇
2)制定市場(chǎng)策劃的5大步驟
3)銷售階段與市場(chǎng)策劃組合決策
4)市場(chǎng)策劃的創(chuàng)意方法
5)如何撰寫市場(chǎng)策劃書
2.營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程管理
1)市場(chǎng)策劃的時(shí)機(jī)
2)常見的市場(chǎng)策劃方式
3)市場(chǎng)策劃的整合傳播策略制定
4)市場(chǎng)策劃實(shí)施管理流程圖
3.市場(chǎng)策劃的執(zhí)行
1)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施的節(jié)點(diǎn)
2)營(yíng)銷活動(dòng)前準(zhǔn)備
3)活動(dòng)人員組織圖
4)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃的重點(diǎn)
5)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度控制
6)營(yíng)銷活動(dòng)危機(jī)處理
4、市場(chǎng)策劃的后續(xù)總結(jié)
1) 市場(chǎng)策劃評(píng)估的指標(biāo)
2)市場(chǎng)策劃的后續(xù)傳播
3)策劃效果評(píng)估報(bào)告撰寫

第四章：市場(chǎng)策劃的運(yùn)營(yíng)管理
1.營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的管控方法
2.銷售預(yù)測(cè)的六大方法
3.制定市場(chǎng)策劃操作指導(dǎo)書 
4.策劃預(yù)算常用的科目
5.盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算
6.項(xiàng)目預(yù)算編制的方法
7.項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定
8.案例：可口可樂(lè)的預(yù)算管理
9.案例：營(yíng)銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)
10.工具：市場(chǎng)策劃進(jìn)度表
11.案例：完成計(jì)劃的常用策略
12.制定計(jì)劃的smart法則

第五章：市場(chǎng)拓展的方法與技能
1.活動(dòng)的主題與創(chuàng)意
2.策劃是連環(huán)套
3.開好戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)
4.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷
1)社群構(gòu)成的5個(gè)要素
2)新建的社群為何無(wú)效
3)社群管理的方法
4)如何從粉絲到社群
5)粉絲經(jīng)營(yíng)的核心動(dòng)作
6)微信營(yíng)銷：曖昧經(jīng)濟(jì)情感營(yíng)銷
5.終端動(dòng)銷十大法則 
6.成交轉(zhuǎn)化率的三大影響因素
7.線上和線下結(jié)合的場(chǎng)景營(yíng)銷
8.新產(chǎn)品上市推廣的方法 
9.案例：小米手機(jī)的品牌傳播
10.案例：錘子手機(jī)的誤區(qū)
11.案例：8848、小罐茶如何操作
12.網(wǎng)紅李佳琦的營(yíng)銷套路

市場(chǎng)策劃線下課