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銷售高手技能特訓

【目標學員】
營銷管理干部、銷售經(jīng)理、大客戶銷售崗
【銷售癥結】
為什么很多銷售遲遲沒有合格的銷售業(yè)績？
為什么很多新人需要“混”幾個月才能上單？
為什么很多銷售人員在銷售中像僵尸般找不到感覺？
為什么很多銷售在業(yè)務中只能靠自己的碰壁來積累經(jīng)驗？

【訓練收益】
提升銷售人員開拓客戶群技能；
全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；
增強銷售人員用價值而非減價成交的成交能力；

課程大綱
一、FABE感動客戶說明術訓練
1、賣點講述項目和產(chǎn)品；
2、1分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓練；
3、10分鐘的產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點說明訓練；
4、專業(yè)、通俗、生動地簡述產(chǎn)品訓練；
5、通過例證令客戶信服產(chǎn)品賣點。

二、SPIN客戶需求激發(fā)術訓練
1、用一兩個問題引發(fā)客戶強烈關注：
2、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的興趣訓練：
3、有效探詢客戶的需求意向訓練；
通過詢問引導客戶成交訓練；

三、LSCPI打贏客戶價格戰(zhàn)訓練
1、有效地平息客戶的異議和質(zhì)疑
2、從引導思維入手形成溝通
3、高效平息客戶的砍價和殺價
4、處理客戶異議的經(jīng)典案例分解
案例復制與操作解析

四、無痕跡客戶成交引導術訓練
1、如何引導客戶簽單的案例解析
2、成交前的催化技術
3、無痕跡成交的引導技能
4、高速成交案例復制與操作解析
學員的成交工具制作
方案、演示、糾錯訓練模式

五、客戶的“粘性”客戶管理技能
客戶群的開拓方法
大數(shù)據(jù)化的精準客戶分類
客戶地圖制作
拓客、集客、生客的“粘性”管理
“粘性”客戶管理技能訓練
“粘性”客戶管理技能工具制作

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