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贏在策略：基于市場(chǎng)分析的年度營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行

課程概要

手把手教你從0到1做年度營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)的核心計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)而言是“做正確的事”，而營(yíng)銷計(jì)劃則是“正確地做事”。在當(dāng)前O2O全網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境下，要想市場(chǎng)上獲得成功，需要的是全局、全網(wǎng)思維，絕非“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷人員的能力差距并不大，而差別*的是營(yíng)銷規(guī)劃與營(yíng)銷計(jì)劃能力，他們往往缺乏市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)能力，無(wú)法制定出有效可執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃——
營(yíng)銷計(jì)劃都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的？
營(yíng)銷計(jì)劃沒(méi)能落實(shí)到具體的制度上，執(zhí)行力不強(qiáng)？
營(yíng)銷人員找不到開(kāi)展工作的規(guī)范，無(wú)法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞？
針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理、知名大客戶營(yíng)銷管理專家任朝彥老師，與您一起學(xué)習(xí)。本課程涵蓋營(yíng)銷總結(jié)與回顧、目標(biāo)論證與制定、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷組合計(jì)劃、實(shí)施方案與執(zhí)行六大板塊，從理論到實(shí)踐，傳授營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟、方法與策略，一步步引導(dǎo)學(xué)員掌握營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行的實(shí)操步驟，全面提升學(xué)員營(yíng)銷策劃能力，制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃并高效執(zhí)行落實(shí)，提升產(chǎn)品銷量，從而為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

課程收獲
企業(yè)收益：
1、樹立營(yíng)銷管理人員計(jì)劃管理意識(shí)，及全景式市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀；
2、引入多種低成本營(yíng)銷策略，降低企業(yè)營(yíng)銷成本；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷管理者，更好規(guī)劃企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升企業(yè)品牌形象。
崗位收益：
1、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法，建立營(yíng)銷系統(tǒng)思維；
2、了解目標(biāo)制定與分解的依據(jù)，掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法；
3、全面系統(tǒng)掌握市場(chǎng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容和制定方法；
4、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能；
5、學(xué)會(huì)選擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；
6、掌握營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施和行動(dòng)計(jì)劃的制定方法。

課程特色
1、教學(xué)方式多樣：課堂采用實(shí)操案例、模擬練習(xí)與研討等多種教學(xué)方式，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)讓學(xué)員真正掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的策略和方法，并有效執(zhí)行；
2、系統(tǒng)工具呈現(xiàn)：老師提供營(yíng)銷計(jì)劃制定的實(shí)操系統(tǒng)工具，保證學(xué)員學(xué)得會(huì)，工作中用得上，實(shí)現(xiàn)課堂效果的轉(zhuǎn)化。

課程大綱
第一單元：企業(yè)年度營(yíng)銷規(guī)劃與計(jì)劃的源起
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)全景圖及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的形成
2、企業(yè)戰(zhàn)略管理體系、價(jià)值鏈邏輯圖
3、以客戶為中心的企業(yè)組織規(guī)劃
4、企業(yè)如何以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)績(jī)效
5、營(yíng)銷的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，確立年度營(yíng)銷計(jì)劃
6、如何年度營(yíng)銷計(jì)劃制定的項(xiàng)目組織、流程體系、項(xiàng)目任務(wù)、*時(shí)間

第二單元：有效的上年度營(yíng)銷總結(jié)與回顧
1、上年度營(yíng)銷工作總結(jié)的意義、方式
2、年度營(yíng)銷總結(jié)應(yīng)當(dāng)具備的內(nèi)容
3、營(yíng)銷總結(jié)的具體流程、模板與應(yīng)用
4、上年度業(yè)績(jī)、策略分析方式
5、外部、內(nèi)部因數(shù)分析；業(yè)績(jī)未達(dá)成的原因分析
6、歸因法梳理技術(shù)
7、業(yè)績(jī)異常因素分析
8、下一年度影響判定與能力挑戰(zhàn)、策略的優(yōu)化與能力準(zhǔn)備度、新策略形成
9、市場(chǎng)、產(chǎn)品、線上渠道、線下渠道、營(yíng)銷組織競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化

第三單元：年度營(yíng)銷目標(biāo)論證與制定
1、確定公司的戰(zhàn)略定位與目標(biāo)體系
2、營(yíng)銷目標(biāo)體系構(gòu)成、制定目標(biāo)的誤區(qū)
3、市場(chǎng)成長(zhǎng)率、增長(zhǎng)率解讀；公司成長(zhǎng)率解讀
4、如何通過(guò)挖掘增長(zhǎng)途徑落實(shí)目標(biāo)來(lái)源
5、營(yíng)銷預(yù)測(cè)與經(jīng)驗(yàn)性判斷
6、營(yíng)銷目標(biāo)體系的制定方法
7、審視營(yíng)銷目標(biāo)體系
8、營(yíng)銷整體目標(biāo)、目標(biāo)分解與區(qū)域策略的制定
9、制定目標(biāo)的OGSM技術(shù)
10、營(yíng)銷目標(biāo)的目標(biāo)、項(xiàng)目、任務(wù)、行動(dòng)體系文本計(jì)劃演示

第四單元：市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略制定
1、影響營(yíng)銷計(jì)劃的市場(chǎng)因素列表
2、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、行業(yè)政策分析
3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)增長(zhǎng)率
4、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要素（率、額、力、勢(shì)等）
5、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析（11P模型）
6、企業(yè)現(xiàn)有的資源及能力綜合分析
7、SWOT分析模型、繪制SWOT分析表格
8、分析市場(chǎng)突破路徑與成長(zhǎng)方向
9、確定產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)、區(qū)域、渠道增長(zhǎng)
10、STP市場(chǎng)策略思考工具
11、表格模型演練、案例實(shí)操與整理

第五單元：總體戰(zhàn)略表述與戰(zhàn)略階段性規(guī)劃
1、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的6個(gè)工具
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略階段性規(guī)劃書形成
3、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷布局
4、營(yíng)銷布局的三要素：產(chǎn)品力、客戶力、組織力
5、線上與線下戰(zhàn)略的交互與設(shè)計(jì)

第六單元：基于營(yíng)銷戰(zhàn)略確定營(yíng)銷組合計(jì)劃
1、品牌、產(chǎn)品、價(jià)格策略分析與決策
2、營(yíng)銷溝通、渠道策略、區(qū)域策略、客戶策略與營(yíng)銷組織分析和決策
第七單元：年度營(yíng)銷實(shí)施方案制定與執(zhí)行
1、從年度計(jì)劃制定到實(shí)施落地
2、計(jì)劃的展開(kāi)與有效實(shí)施
3、從計(jì)劃到行動(dòng)的關(guān)鍵要素
4、營(yíng)銷計(jì)劃到項(xiàng)目性計(jì)劃的展開(kāi)
5、項(xiàng)目性計(jì)劃包含的具體方案
6、產(chǎn)品線整合與優(yōu)化方案
7、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市方案
8、全年線下與線上推廣方案
9、營(yíng)銷渠道優(yōu)化建設(shè)方案
10、對(duì)營(yíng)銷渠道商的促銷方案
11、對(duì)終端消費(fèi)者的促銷方案
12、對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案

講師簡(jiǎn)介
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理
知名大客戶營(yíng)銷管理專家   任朝彥
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
15年一線營(yíng)銷研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。曾先后就職于500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)大型國(guó)企。擔(dān)任過(guò)營(yíng)銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練，市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理、民企集團(tuán)CEO。曾帶領(lǐng)高達(dá)2738人的團(tuán)隊(duì)，輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷商2446家。曾管理500強(qiáng)企業(yè)的大客戶36家，連鎖店3000家，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績(jī)單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的輝煌業(yè)績(jī)。曾任本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。
專業(yè)背景
著有《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《門店?duì)I銷與銷售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷手冊(cè)》、《品類管理與品牌營(yíng)銷》等書籍。
主講課程
精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng)、基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷與主動(dòng)營(yíng)銷、消費(fèi)者心理和行為學(xué)等。
服務(wù)客戶
通用中國(guó)、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網(wǎng)易、王老吉、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強(qiáng)生……

贏在策略：基于市場(chǎng)分析的年度營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行