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采購成本分析、削減與談判策略培訓(xùn)班

課程背景：
公司總是招標(biāo)，但價(jià)格總是感覺不理想!
公司要求做競(jìng)標(biāo)，如何進(jìn)行？
究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本？
領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的？
管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析？
究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判？
工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判。

課程收益：
通過本課程將學(xué)習(xí)到：
理解組織內(nèi)外供應(yīng)鏈伙伴共同打造成本競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的重要性；
掌握成本分析、價(jià)格分析、價(jià)值分析的具體方法并識(shí)別其中的潛在機(jī)遇；
掌握談判目標(biāo)、力量、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、流程和實(shí)戰(zhàn)方法等；
理解不同品類和供應(yīng)商感知對(duì)談判戰(zhàn)略/戰(zhàn)術(shù)的影響；
應(yīng)用成本相關(guān)分析獲得的信息力量推動(dòng)談判成功。

參訓(xùn)對(duì)象：
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員

授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
第一部分：競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)
組織的兩種活法
紅與藍(lán)兩種供應(yīng)鏈詮釋不同價(jià)值主張
優(yōu)化成本Vs.降低價(jià)格;價(jià)值與浪費(fèi)
成本減少、成本規(guī)避、成本遏制
案例分享：豐田汽車與供應(yīng)商共同降低成本

第二部分：理解成本
兩個(gè)視角透視成本
量本利模型
學(xué)員討論：是不是增加采購數(shù)量，就一定帶來成本降低？
采購價(jià)格模型
供應(yīng)商確定價(jià)格的不同方法
成本相關(guān)的四種分析方法及適用場(chǎng)景

第三部分：成本分析
成本分析的定義
成本分析中的量與率
直接物料成本分析
案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何更好地提高物料使用率？
直接人工成本分析
案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何減少直接人工工時(shí)消耗？
間接成本的構(gòu)成、分?jǐn)偧胺治?br /> 固定資產(chǎn)折舊
案例分享：我領(lǐng)導(dǎo)的工廠如何使用ABC來計(jì)算費(fèi)用分?jǐn)偅?br /> 綜合管理費(fèi)用構(gòu)成及分析
案例分享：我服務(wù)的客戶如何降低綜合管理費(fèi)用？
利潤分析
案例分享：不同行業(yè)公司的毛利潤比例有多少？
學(xué)員討論：在這個(gè)供應(yīng)商報(bào)價(jià)中，需要采購員提出哪些成本質(zhì)疑點(diǎn)？
藏匿利潤的常用方法

第四部分：價(jià)格分析
價(jià)格分析的定義
價(jià)格分析的主要方法
付款折扣、數(shù)量折扣、渠道折扣、階梯價(jià)格
回歸分析
案例分享：我使用回歸分析發(fā)現(xiàn)的成本改善機(jī)會(huì)

第五部分：綜合分析
盈虧平衡點(diǎn)分析
學(xué)員討論：如何決策生產(chǎn)Vs.制造？
NPV定義及計(jì)算
TCO/LCC定義及計(jì)算
與訂貨方法相關(guān)的總成本分析
線性規(guī)劃成本與利潤分析

第六部分：價(jià)值分析
目標(biāo)成本
案例分享：拍案而起的女總裁
幾種常見的價(jià)值杠桿
VAVE
學(xué)員討論：采購如何邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)部門共同開展成本降低項(xiàng)目？
供應(yīng)商CROP

第七部分：理解談判
適合談判的情景
三種談判理念
兩種談判類別
ZOMA
談判成功的要素
談判的原則與應(yīng)用
談判中的力量識(shí)別
學(xué)員討論：為什么成本相關(guān)的分析是種巨大的談判力量？
案例分享：我經(jīng)歷過的最心痛的談判
說服他人的技巧

第八部分：準(zhǔn)備談判
談判目標(biāo)
虛幻的優(yōu)勢(shì)
談判流程
三種可選的談判戰(zhàn)略
供應(yīng)定位模型與談判戰(zhàn)略
供應(yīng)商感知模型與談判戰(zhàn)略
文化與個(gè)性
讓步計(jì)劃
準(zhǔn)備你的“把他拿”
其它

第九部分：實(shí)施談判
把握談判過程的四個(gè)階段
可選的談判戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)術(shù)使用原則
談判中的關(guān)鍵問題
情景模擬

采購成本分析、削減與談判策略培訓(xùn)班