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戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)課程

培訓(xùn)受眾：企業(yè)董事長、總經(jīng)理及中高層管理者，團隊學(xué)習(xí)*
課程收益：
.了解變革時代的特征，及其給企業(yè)戰(zhàn)略管理帶來的挑戰(zhàn)；
.掌握戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)、理論與知識點；
.了解變革時代下戰(zhàn)略創(chuàng)新的四種模式；
.學(xué)會使用戰(zhàn)略設(shè)計的實用工具表單；
.通過現(xiàn)場實戰(zhàn)研討，澄清企業(yè)的戰(zhàn)略；

【課程背景】
科技發(fā)展帶來產(chǎn)業(yè)環(huán)境巨變，傳統(tǒng)企業(yè)原有的核心競爭力受到巨大挑戰(zhàn)；
商業(yè)模式創(chuàng)新與多樣化，促進各行業(yè)的角色改變；
社會人文環(huán)境變化，使企業(yè)與客戶、、員工的交互方式發(fā)生了巨大變化。
身處變革的時代，領(lǐng)導(dǎo)者必須對上述變化有敏銳的觀察與清晰的判斷；
戰(zhàn)略管理是企業(yè)的最核心任務(wù)，在宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境與社會人文環(huán)境的頻繁變革的今天更是如此，企業(yè)急需找到新的發(fā)展空間。而在這個過程中，盲目冒進或者固步自封都是不可以的。需要依靠一套科學(xué)的方法和工具。

【課程目標(biāo)】
.了解變革時代的特征，及其給企業(yè)戰(zhàn)略管理帶來的挑戰(zhàn)；
.掌握戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)、理論與知識點；
.了解變革時代下戰(zhàn)略創(chuàng)新的四種模式；
.學(xué)會使用戰(zhàn)略設(shè)計的實用工具表單；
.通過現(xiàn)場實戰(zhàn)研討，澄清企業(yè)的戰(zhàn)略；

【課程內(nèi)容大綱】
第一部分：戰(zhàn)略管理認知與常見誤區(qū)
一、企業(yè)的戰(zhàn)略盲區(qū)——常見的幾種“偽戰(zhàn)略”。
二、股東利益和客戶利益，哪個在先？
三、戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略執(zhí)行是什么關(guān)系？
四、好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)：回報高、時間長、應(yīng)變快；
五、戰(zhàn)略管理的定義、流程與內(nèi)容框架；

第二部分：戰(zhàn)略管理的常用分析工具
一、宏觀環(huán)境PEST分析——政治法律、宏觀經(jīng)濟、科學(xué)技術(shù)、社會人文；
二、產(chǎn)業(yè)環(huán)境波特五力分析——競爭者、潛在競爭、替代品、上游、下游；
三、內(nèi)部資源能力——價值鏈分析；
四、如何構(gòu)建核心競爭力——“五個不”標(biāo)準(zhǔn)；
五、戰(zhàn)略的四種選擇：低成本、集中化、差異化、藍海戰(zhàn)略；

第三部分：變革時代的特征與戰(zhàn)略創(chuàng)新四種模式
一、變革時代的特征：
1.信息透明，導(dǎo)致價格競爭；
2.科技進步，導(dǎo)致產(chǎn)品競爭；
3.流量思維；導(dǎo)致惡性競爭；
4.邊界模糊，導(dǎo)致模式競爭；
5.新生需求，導(dǎo)致文化競爭；
二、創(chuàng)新的四種模式：
1.從無到有——原理層、工具層、應(yīng)用層三個層次的從無到有；
2.從有到優(yōu)——一切圍繞顧客的需求；
3.重新定義——身份一變，機遇全來；
4.重新組合——規(guī)則、元素與結(jié)構(gòu)三個關(guān)鍵點；

第四部分：戰(zhàn)略設(shè)計與共識
一、我們的顧客是誰？——聚焦，才能深度理解顧客
1.用戶和客戶分別是誰？
2.客戶重要還是用戶重要？
3.顧客的選擇為什么要聚焦？
二、顧客的需求是什么？——分辨需求的種類，采取相應(yīng)的策略
1.哪些是客戶自己都不知道的需求？
2.是剛性需求還是顯性需求？
3.我們選擇滿足顧客的哪些需求？
三、我們?nèi)绾螡M足顧客需求？——揚長避短，差異化競爭
1.銀行業(yè)舉例；
2.機械制造舉例；
3.互聯(lián)網(wǎng)舉例；
4.餐飲業(yè)舉例；
5.服裝業(yè)舉例；
6.家電業(yè)舉例；
四、我們的企業(yè)宗旨和定位是什么？
1.什么是加工業(yè)思維；
2.什么是產(chǎn)業(yè)鏈思維；
3.什么是生態(tài)思維；
4.什么是資本思維；
5.“我來自何方？”——基因的重要影響
6.“我是誰？”——戰(zhàn)略定位選擇
7.“我要去哪兒？”——使命和愿景
五、我們已經(jīng)或?qū)⒁獏⑴c哪些業(yè)務(wù)？——多元化經(jīng)營的三種途徑
1.上游不變，下游變（案例）；
2.下游不變，上游變（案例）；
3.上游下游同時變（案例）；
4.互相加持競爭力（案例）；
六、我們需要提高哪些內(nèi)部能力？——SWOT分析
1.進攻戰(zhàn)略；
2.扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略；
3.多元化戰(zhàn)略；
4.防御戰(zhàn)略。

培訓(xùn)師介紹：
錢科宇
.清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大特聘講師
.北大、清華、上海交大、浙大高級管理班特聘講師
.國際教練協(xié)會（IAC）認證執(zhí)行教練
.華為培訓(xùn)中心特聘講師
.浙江省四川商會高級顧問
.申通快遞等多家公司戰(zhàn)略、咨詢顧問
.曾任金螳螂集團（行業(yè)第一）管理學(xué)院院長

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