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TBR輪胎市場分析培訓(xùn)

培訓(xùn)受眾：TBR輪胎店投資人、總經(jīng)理、車隊(duì)開發(fā)相關(guān)人員
課程說明：TBR輪胎市場何去何從？面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，零售商該如何突變？在銷售占比中車隊(duì)比例越來越大，如何開發(fā)車隊(duì)并服務(wù)好車隊(duì)，是擺在每一個(gè)經(jīng)營者面前的課題。系統(tǒng)學(xué)習(xí)車隊(duì)開發(fā)與管理，將會(huì)為經(jīng)營者帶來更好的集團(tuán)客戶。
課程目標(biāo)：
1.分析TBR輪胎市場狀況；
2.找出TBR經(jīng)銷商未來出路；
3.掌握車隊(duì)開發(fā)的具體步驟及方法；
4.學(xué)會(huì)車隊(duì)開發(fā)方案制定方法；
5. 使用客戶、競爭及自我分析的工具。

課程大綱：
趨勢(shì)篇
第一部分：這是一個(gè)怎樣的時(shí)代？
第一篇：這是一個(gè)最壞的時(shí)代
1、從中國30年商業(yè)變遷史看TBR輪胎市場未來
2、TBR經(jīng)銷商的5大痛點(diǎn)
2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好
2.2利潤越來越低
2.3自身能力不足
2.4人越來越難招
2.5顧客要求越來越高
3、一些基本的方法都做到了嗎？
3.1 銷售V理論
3.2 如果基本面還沒做到，請(qǐng)跟隨我的思想往下學(xué)習(xí)。

第二篇：這是一個(gè)最好的時(shí)代
1、從武林大會(huì)看TBR市場機(jī)會(huì)
2、經(jīng)銷面臨的5大喜事
2.1專注+*=成功
2.2客戶關(guān)系有了新的維系方式
2.3聯(lián)盟體將逐步浮出水面
2.4資本關(guān)注我們
2.5我們已經(jīng)搶得先機(jī)

實(shí)操篇-車隊(duì)開發(fā)
第一部分：車隊(duì)開發(fā)
一、車隊(duì)開發(fā)七步曲
1、車隊(duì)開發(fā)的6大挑戰(zhàn)
2、車隊(duì)開發(fā)的3大生命周期
3、車隊(duì)開發(fā)階梯圖
3.1 試銷
3.2 接觸
3.3 評(píng)價(jià)
3.4 求證
3.5 提議
3.6 接受
3.7 車隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)
4、確定車隊(duì)開發(fā)中我們的位置
4.1 發(fā)現(xiàn)車隊(duì)
4.2 獲取政策
4.3 確認(rèn)信息
4.4  測試開始
4.5備案簡報(bào)
4.6 部分生意
4.7成為標(biāo)準(zhǔn)

第二部分：開發(fā)方案制訂
一、方案的制訂過程
1、制定方案的目的
2、方案制定過程
2.1 收集信息
2.2 分析信息
2.3 制定客戶戰(zhàn)略
3、方案制定的邏輯順序
3.1 第一部分-計(jì)劃摘要
3.2 第二部分-客戶概況、競爭者概況、情況評(píng)估
3.3 第三部分-客戶戰(zhàn)略
4、客戶方案制定的具體內(nèi)容
4.1 信息收集：1級(jí)、2級(jí)、3級(jí)、4級(jí)信息
4.2 客戶分析-分析領(lǐng)域
4.2.1 結(jié)構(gòu)與管理
4.2.2 行業(yè)與市場
4.2.3 對(duì)產(chǎn)品的需求
4.2.4 策略與增效作用
4.2.5 業(yè)績
5、競爭者分析
5.1 能力與資源
5.2 策略
5.3 客戶偏愛競爭對(duì)手的程度
5.4 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
5.5 客戶的看法
5.6 與你客戶目前的關(guān)系和業(yè)務(wù)活動(dòng)
6、自我分析
6.1 能力與資源
6.2 策略
6.3 你與客戶的關(guān)系周期變化圖
6.4 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)
6.5 客戶的看法
6.6 你和客戶目前業(yè)務(wù)活動(dòng)
7、客戶方案制定的具體內(nèi)容
8、客戶方案制定的總體格式
9、客戶方案實(shí)施時(shí)的注意要點(diǎn)

培訓(xùn)師介紹：
1、中國汽車及后市場營銷培訓(xùn)專家
2、《汽車配件這樣賣》暢銷書作者
3、西門子公司特級(jí)講師：榮膺“西門子公司？中國區(qū)培訓(xùn)師大賽”第一名
4、“耀說啦”汽車后市場行業(yè)脫口秀主講人
5、中國輪胎聯(lián)盟顧問
6、勺子學(xué)院院長
7、大型知識(shí)分享會(huì)《遇見》主講人兼總策劃

TBR輪胎市場分析培訓(xùn)