銀行開門紅營(yíng)銷激勵(lì)
發(fā)布時(shí)間:2020-04-01 11:56:53
講師：薛寒冰 瀏覽次數(shù)：2903
課程描述INTRODUCTION
銀行開門紅營(yíng)銷激勵(lì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：薛寒冰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銀行開門紅營(yíng)銷激勵(lì)培訓(xùn)
課程背景
只有銷售能帶來利潤(rùn)，其余一切都是成本！
即使不做銷售工作，也要學(xué)點(diǎn)銷售技巧，因?yàn)槠鋵?shí)我們所有人都是銷售！
拿業(yè)績(jī)說話，除了業(yè)績(jī)都是廢話！
培訓(xùn)對(duì)象：金融行業(yè)營(yíng)銷骨干與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
課程收獲：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)/訓(xùn)練提升營(yíng)銷人員綜合實(shí)力與技能
課程大綱
第一部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化研討與演練（隊(duì)名/標(biāo)志/口號(hào)/隊(duì)歌/隊(duì)形）
2、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)應(yīng)該干什么
4、SMART原則
5、制定銷售目標(biāo)與計(jì)劃
6、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)計(jì)劃展示
7、團(tuán)隊(duì)及個(gè)人銷售業(yè)績(jī)PK
8、團(tuán)隊(duì)游戲——火線支援
第二部分：銷售方法技巧篇
1、銷售常見問題解答與剖析
2、銷售的關(guān)鍵技能
3、銷售的真相
（1）什么是銷售
（2）銷售的是什么
（3）銷售是賣嗎
（4）客戶買的是什么
（5）銷售VS泡妞
（6）銷售VS騙
（7）產(chǎn)品的本質(zhì)
（8）成交的本質(zhì)
4、銷售基本功實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
（1）以終為始&換位思考——如果自己是客戶（精準(zhǔn)把握客戶心理）
（2）如何把自己銷售出去——人們喜歡和討厭什么樣的人
（3）形象包裝——無聲的銷售技巧
（4）銷售溝通技巧——與客戶溝通交流的藝術(shù)
（5）快速洞悉人心的方法——讀心術(shù)（冷讀術(shù)）
（6）銷售人員的EQ——情緒管理把控
（7）為人處世實(shí)戰(zhàn)技巧
5、關(guān)系營(yíng)銷——客戶關(guān)系管理
（1）關(guān)系營(yíng)銷的四個(gè)階段
（2）客戶來源
（3）“250理論”
（4）建立客戶關(guān)系——交朋友的技巧
（5）緣故——“六同”
（6）老客戶VS新客戶
（7）老客戶為何離開——對(duì)售后服務(wù)不滿意
（8）客戶憑什么幫我們轉(zhuǎn)介紹
（9）你能為客戶做什么——什么叫為客戶提供服務(wù)
（10）如何把危險(xiǎn)變成機(jī)會(huì)——客戶投訴巧妙處理
6、客戶最關(guān)心什么——客戶最關(guān)心的問題（結(jié)合案例剖析）
7、FABE利益介紹法——產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)演練（分析客戶利益與痛點(diǎn)）
8、*顧問式銷售——客戶關(guān)心的N個(gè)問題及解答/要問客戶的N個(gè)問題
9、AIDA產(chǎn)品展示實(shí)戰(zhàn)演練——產(chǎn)品推銷路演（現(xiàn)場(chǎng)糾正指導(dǎo)）
10、成交促成技巧與營(yíng)銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)
（1）成交信號(hào)與拒絕信號(hào)
（2）求婚VS促成——臨門一腳
（3）感性VS理性——煽動(dòng)客戶購買情緒（制造感覺）
（4）損失厭惡與占便宜心理（補(bǔ)償心理）
（5）促銷策略與方案
（6）門檻效應(yīng)
（7）從眾效應(yīng)
（8）成交/沒成交兩種情況分別怎么處理
（9）銷售有效跟蹤
（10）銷售成交的秘籍——大數(shù)法則
11、會(huì)議營(yíng)銷
（1）什么是會(huì)議營(yíng)銷及會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
（2）會(huì)場(chǎng)布局
（3）會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)分工
（4）會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)策劃
（5）銷講師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第三部分：銷售心態(tài)意愿篇
1、營(yíng)銷工作容易嗎
2、窮人最缺什么
3、哈佛大學(xué)目標(biāo)威力實(shí)驗(yàn)
4、賺多少錢夠——計(jì)算生活成本（換算成業(yè)績(jī)）
5、方法VS意愿（故事案例分享）
6、要臉VS要錢
7、成VS敗——成敗的奧秘
8、主人VS奴隸——為自己工作
9、積極VS消極
10、吸引力法則——相信的力量
（1）相信自己
（2）相信公司和產(chǎn)品：
（3）相信客戶需要
11、人生最后悔什么
12、為何而努力
13、改變自己——鷹之重生
14、成功箴言
15、集體宣誓
銀行開門紅營(yíng)銷激勵(lì)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/236656.html
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- 薛寒冰
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
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