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跨界營銷培訓(xùn)

課程背景
隨著市場競爭的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，已經(jīng)很難對(duì)一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)品牌清楚地界定它的“屬性”，跨界現(xiàn)在已經(jīng)成為國際最潮流的字眼，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代，從東方到西方，跨界的風(fēng)潮愈演愈烈，已代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式的融合。但在實(shí)際運(yùn)作過程中，很多企業(yè)是有了跨界的影子，有了跨界營銷的“形”，但缺乏跨界營銷的“神”。如何讓跨界營銷“形神兼?zhèn)?rdquo;——歡迎進(jìn)入著名營銷專家胡一夫老師的經(jīng)典課程《跨界營銷》：跨界產(chǎn)生價(jià)值，營銷發(fā)生巨變！

課程目標(biāo)
1、了解跨界營銷策劃的含義；
2、掌握跨界營銷策劃的方法；
3、走出跨界營銷策劃對(duì)誤區(qū)。

課程大綱
第一部分：跨界營銷的概念
一、時(shí)代消費(fèi)的巨變
1、我們所處的相關(guān)時(shí)代
2、中國消費(fèi)群態(tài)的變化
3、消費(fèi)群態(tài)變解構(gòu)主義
案例：跨界營銷是利器，不是噱頭！
二、跨界營銷的概念
1、跨界營銷的含義
2、跨界營銷的優(yōu)勢
3、跨界營銷的技巧
4、跨界營銷的意義
案例：萬科新媒體跨界營銷成功典范

三、跨界營銷的意義
1、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功效和應(yīng)用范圍的延伸
2、市場發(fā)展背后新型消費(fèi)群體崛起
3、營銷中企業(yè)對(duì)消費(fèi)群體細(xì)分改變
4、品牌間的較量，是資本決定實(shí)力
四、跨界營銷模式的優(yōu)勢
1、跨界營銷門檻低，效果顯著
2、是個(gè)有效且低成本營銷模式
分享：快消品跨界營銷的“形”和“神”

第二部分：跨界營銷的策略與模式
一、跨界營銷實(shí)施的五大策略
1、產(chǎn)品方面
2、渠道方面
3、營銷傳播
4、產(chǎn)品研發(fā)
5、文化地域
案例：卡夫——依靠大數(shù)據(jù)玩轉(zhuǎn)跨界營銷
二、跨界營銷的七種形式
1、產(chǎn)品跨界
2、技術(shù)跨界
3、渠道跨界
4、傳播跨界
5、文化跨界
6、理念跨界
7、戰(zhàn)術(shù)跨界

三、企業(yè)跨界營銷的原則
1、資源匹配的原則
2、品牌效應(yīng)的疊加
3、消費(fèi)群體一致性
4、品牌的非競爭性
5、品牌理念一致性
6、堅(jiān)持用戶為中心
7、非產(chǎn)品功能互補(bǔ)
討論：媒體與企業(yè)如何跨界雙贏、三贏、多贏？
四、水平跨界營銷的實(shí)施原則
1、根據(jù)目標(biāo)一致性
2、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢的互補(bǔ)
3、創(chuàng)造競爭的優(yōu)勢
案例：盼盼食品跨界分析——娛樂社交，營銷有術(shù)！

五、縱向跨界營銷的實(shí)施原則
1、戰(zhàn)略目標(biāo)一致
2、思想理念一致
3、行為動(dòng)作一致
案例：艾瑞澤——汽車與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的跨界營銷
六、交叉跨界營銷的實(shí)施原則
1、企業(yè)、合作單位、消費(fèi)者間形成三位一體的聯(lián)動(dòng)式關(guān)系
2、企業(yè)、合作對(duì)象、消費(fèi)者共同享受到各自所需價(jià)值利益

七、跨界營銷的實(shí)施步驟
1、尋找一可以跨界營銷的品牌
2、尋找契合點(diǎn)，明確共同目標(biāo)
3、制定一個(gè)雙贏或是多贏方案
4、企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)有力的貫徹執(zhí)行
八、跨界營銷成功的四大經(jīng)驗(yàn)
1、定位非傳統(tǒng)，開創(chuàng)新品類
2、老字號(hào)品牌，年輕化蛻變
3、利用原有優(yōu)勢，高筑技術(shù)門檻
4、嫁接普世價(jià)值，挖掘品牌機(jī)會(huì)
分享：跨界營銷讓中國足球從煙酒時(shí)代進(jìn)入地產(chǎn)時(shí)代！
九、失敗的跨界經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
1、步子有點(diǎn)大，跨界迷方向
2、跨界有上限，張弛皆有度
3、后院光起火，質(zhì)量不穩(wěn)定
4、同行落井下石，媒體危機(jī)不斷
分享：企業(yè)跨界營銷的“七宗罪”！

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