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項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

課程大綱：
引言：
分錢(qián)：團(tuán)隊(duì)思維
賺錢(qián)：產(chǎn)品思維
收錢(qián)：客戶思維
一、團(tuán)隊(duì)思維：   
.團(tuán)隊(duì)協(xié)作，如何將個(gè)體的勞動(dòng)成果組成團(tuán)隊(duì)共同存在的價(jià)值
.標(biāo)準(zhǔn)化，讓勞動(dòng)成果可以保存下來(lái)
.時(shí)間成本的損耗，如何體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值
.如何將每次成果累積，經(jīng)驗(yàn)如何升華
.如何在帶領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，鞏固學(xué)習(xí)
.如何處理團(tuán)隊(duì)異議，提升情緒管理
.案例1:用人原則：忠誠(chéng)大于能力
.案例2:什么是契約精神
.案例分享、現(xiàn)場(chǎng)演練、分組討論、學(xué)員分享

二、銷(xiāo)售篇
.銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么？
.銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么？
.買(mǎi)賣(mài)過(guò)程買(mǎi)的是什么？
.買(mǎi)賣(mài)過(guò)程賣(mài)的是什么？
.案例1：受歡迎的說(shuō)話方式
.案例2：線下實(shí)體店都沒(méi)落，他卻開(kāi)店1100家，營(yíng)收50億
.現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)、討論產(chǎn)品、分析客戶

三、產(chǎn)品思維
.滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購(gòu)買(mǎi)？）
.無(wú)中生有（如何打造漏斗式的商業(yè)模式，讓顧客持續(xù)不斷買(mǎi)單？）
.出奇制勝（如何運(yùn)用顛覆時(shí)空的思維模式創(chuàng)造并引領(lǐng)商業(yè)潮流？）
.什么是漏斗策略
.入門(mén)產(chǎn)品
.常規(guī)產(chǎn)品  
.流行產(chǎn)品
.領(lǐng)先產(chǎn)品
.案例1：工匠精神
.案例2：講好品牌故事
.現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)、討論產(chǎn)品、分析客戶

四、客戶思維
.滿足需求（如何讓公司的每一款產(chǎn)品都讓顧客尖叫并瘋狂購(gòu)買(mǎi)？）
.營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)含義；
.如何讓客戶從陌生、知情、信任、成交；
.如何進(jìn)行信譽(yù)捆綁；
.銷(xiāo)售流程：
抓潛--（溝通）--成交--（服務(wù)）--追銷(xiāo)
.客戶分析：貴客、新客、散客、?？?br /> .案例1：從“劉備娶親”看諸葛亮的大客戶銷(xiāo)售策略及技巧
.案例2：銀行卡淪為廢品？ 中國(guó)銀聯(lián)拉響警報(bào)
.現(xiàn)場(chǎng)演練、講師點(diǎn)評(píng)、學(xué)員總結(jié)
（經(jīng)過(guò)二天的學(xué)習(xí)，每個(gè)小組成員選代表，上臺(tái)總結(jié)當(dāng)天學(xué)習(xí)的收獲，老師對(duì)每個(gè)學(xué)員的整體情況及表現(xiàn)的提升部分給予評(píng)分。）

項(xiàng)目式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)