《門(mén)店集客蓄水實(shí)戰(zhàn)寶典》
發(fā)布時(shí)間:2024-05-09 15:43:48
講師：劉孝明 瀏覽次數(shù)：2904
課程描述INTRODUCTION
培訓(xùn)講師：劉孝明
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門(mén)店集客實(shí)戰(zhàn)課程
【課程大綱】
第一章：門(mén)店業(yè)績(jī)不高，問(wèn)題出在哪里？
一、為什么同樣的賣(mài)場(chǎng)有的店人多有的店基本沒(méi)人？
實(shí)戰(zhàn)分享：我給美女的的司機(jī)上的一堂課
二、不得不做的選擇――為什么要主動(dòng)出擊
1、顧客去哪了？被對(duì)手?jǐn)r截了
2、同樣是逆境，為什么依然有經(jīng)銷(xiāo)商在增長(zhǎng)？
3、時(shí)代的變化決定了營(yíng)銷(xiāo)方法的變化
顧客消費(fèi)習(xí)慣在變化
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變化
資訊傳播在變化
分享：新成立的小組為什么能增加50%的邀約客源？
三、高手都在做的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)三步曲
1、走出去――老板不看店后為什么銷(xiāo)量會(huì)增長(zhǎng)200%？
2、走進(jìn)去――張總是如何利用社群營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨的？
3、走上去――很多設(shè)計(jì)師為什么都愿意聽(tīng)我的？
第二章：主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、高效集客增流實(shí)戰(zhàn)寶典
第一篇 小區(qū)掃樓賣(mài)卡技巧
一、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與困局
進(jìn)不去、見(jiàn)不到、搞不定
二、小區(qū)掃樓賣(mài)卡必須解決的兩大關(guān)鍵問(wèn)題
1、 如何解決信任感與檔次感的問(wèn)題
2、 如何解決卡的問(wèn)題
三、小區(qū)掃樓賣(mài)卡實(shí)戰(zhàn)攻略
1、 如何進(jìn)入小區(qū)
2、 進(jìn)入小區(qū)后要做好哪幾件事
3、 打動(dòng)業(yè)主的7大切入技巧
4、 如何與裝修師傅溝通
5、 小區(qū)賣(mài)卡常見(jiàn)顧客異議解答
A、 錢(qián)的問(wèn)題
B、 興趣問(wèn)題
C、 時(shí)間問(wèn)題
D、普遍問(wèn)題
6、 小區(qū)業(yè)主跟進(jìn)實(shí)戰(zhàn)寶典
A、 見(jiàn)到人并拿到號(hào)碼的
B、 沒(méi)見(jiàn)到人但拿到號(hào)碼的
7、 低成本高效益的業(yè)主社群實(shí)戰(zhàn)技巧
第二篇 電話(huà)邀約與跟進(jìn)技巧
1、電話(huà)邀約失敗的三大誤區(qū)
2、成功電話(huà)邀約賣(mài)卡的123456模式
為什么我們6S業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目中，導(dǎo)購(gòu)加業(yè)主微信通過(guò)率能高達(dá)50%左右？
1個(gè)核心：
2個(gè)關(guān)鍵：
3大要素：
4大流程：
5通話(huà)術(shù)：
6種跟進(jìn)方法
第三篇 “電、信、微、Q網(wǎng)”邀約集客聯(lián)動(dòng)技巧
1、為什么你的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)效果不大――電信微Q網(wǎng)的配套使用方法
2、讓顧客樂(lè)于接受的短信微信營(yíng)銷(xiāo)四步曲
3、打動(dòng)顧客的5類(lèi)短信微信設(shè)計(jì)方法
4、微信營(yíng)銷(xiāo)的六大利器與實(shí)戰(zhàn)操作技巧
5、微信傳播邀約管控343模式
6、業(yè)主QQ與微信營(yíng)銷(xiāo)的配合技巧
7、將業(yè)主從群里轉(zhuǎn)到店里成交的實(shí)戰(zhàn)方法
8、群營(yíng)銷(xiāo)落地技巧
第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲
1、吸引顧客
2、迷惑顧客
3、誘惑顧客
4、引導(dǎo)顧客
5、借用顧客
6、感動(dòng)顧客
第三章 集客蓄水的執(zhí)行力管理技巧
一、決定執(zhí)行力的關(guān)鍵要素
1、執(zhí)行的觀念與意愿
2、執(zhí)行的方向與方法
3、執(zhí)行的能力
4、執(zhí)行的力度
5、管控的力度
二、集客蓄水如何通過(guò)管控產(chǎn)生奇跡
1、節(jié)點(diǎn)管控
電、接、微、溝、卡
2、時(shí)量管控（老板與員工各自的時(shí)量重心）
A、前五天重心
B、第六到十天重心
C、第十一到十五天重心
D、后五天重心
3、相關(guān)表格
門(mén)店集客實(shí)戰(zhàn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/231911.html
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- 劉孝明
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