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經(jīng)銷商 培訓(xùn)課程

課程大綱
模塊一、產(chǎn)品篇：經(jīng)銷商如何才能找到賺錢(qián)的產(chǎn)品？
1、能賺錢(qián)產(chǎn)品的特征
.代表一種行業(yè)方向或者未來(lái)趨勢(shì)
.符合客戶現(xiàn)實(shí)或者長(zhǎng)遠(yuǎn)需求
.生產(chǎn)企業(yè)有戰(zhàn)略眼光
.產(chǎn)品質(zhì)量好、賣(mài)點(diǎn)突出
2、把握機(jī)會(huì)，策劃產(chǎn)品
.好產(chǎn)品代表好利潤(rùn)
.好產(chǎn)品需要好策劃
.不要光賣(mài)便宜的產(chǎn)品

模塊二、價(jià)格篇：經(jīng)銷商如何才能合理操控價(jià)格？
1、學(xué)會(huì)賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格
.不要無(wú)謂去打價(jià)格戰(zhàn)
.客戶只買(mǎi)“值”的產(chǎn)品
2、巧妙的制定產(chǎn)品價(jià)格
.滲透定價(jià)、撇脂定價(jià)
.尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)
.學(xué)會(huì)高價(jià)位、高促銷

模塊三、渠道篇：經(jīng)銷商如何才能掌控下游客戶？
1、經(jīng)銷商如何才能全方位開(kāi)發(fā)下游渠道？
.動(dòng)態(tài)地開(kāi)發(fā)客戶
.全覆蓋開(kāi)發(fā)客戶
.ARS區(qū)域滾動(dòng)銷售
2、經(jīng)銷商如何才能有效控制下游渠道？
.建立“伙伴+朋友”的戰(zhàn)略關(guān)系
.顧問(wèn)式銷售
.做好客情關(guān)系

模塊四、促銷篇：經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷資源
1、經(jīng)銷商對(duì)于促銷的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)
.當(dāng)成利潤(rùn)
.等靠要
.缺乏計(jì)劃效果差
2、經(jīng)銷商要善于策劃促銷活動(dòng)？
.促銷的5W2H設(shè)計(jì)法則
.學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要促銷費(fèi)用的方法
.促銷的目標(biāo)性要強(qiáng)

模塊五、戰(zhàn)略計(jì)劃篇：經(jīng)銷商如何做企業(yè)戰(zhàn)略與營(yíng)銷計(jì)劃？
1、經(jīng)銷商要不要做戰(zhàn)略？
2、經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略？
3、經(jīng)銷商戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的保障——制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃
4、經(jīng)銷商如何制定有效的營(yíng)銷計(jì)劃？
5、經(jīng)銷商營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容及制作方法

模塊六、團(tuán)隊(duì)篇：經(jīng)銷商如何組建自己的團(tuán)隊(duì)？
1、適合經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成
2、經(jīng)銷商有效人才招聘渠道
3、人才使用原則
4、創(chuàng)新留人方式

模塊七、管理篇：經(jīng)銷商如何實(shí)施公司化管理？
1、組織架構(gòu)設(shè)置
1）根據(jù)市場(chǎng)定架構(gòu)
2、部門(mén)職責(zé)描述
1）根據(jù)業(yè)務(wù)定部門(mén)
3、崗位職責(zé)描述
1）能夠能力定職責(zé)）
4、規(guī)范管理制度
1）建立關(guān)鍵流程
2）日常管理制度
3）制度量化細(xì)化
某經(jīng)銷商公司化管理規(guī)章制度匯編案例
5、嚴(yán)格考核制度
1）“王子犯法，與庶民同罪” ——不要有例外
2）讓工作制度化，制度工作化
3）管理制度要與薪酬考核掛鉤
6、經(jīng)銷商公司化管理關(guān)鍵點(diǎn)
1）規(guī)范化管理，要規(guī)范到位
2）規(guī)范化管理，老板當(dāng)帶頭
3）輕承諾，重兌現(xiàn)

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