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課程大綱
第一部分：信貸的本質(zhì)和公司業(yè)務營銷
1.信貸的本質(zhì)
2.銀行營銷需解決的問題
3.債權(quán)融資的*特點
4.公司業(yè)務的客戶
5 銀行市場營銷的核心
6.攻城案例
7.掠地案例
8.商業(yè)承兌匯票的四大功能
9.大客戶營銷的三大技術(shù)
10.營銷等邊三角形

第二部分：客戶需求深度挖掘
1.需求定律：物質(zhì)利己主義
2.物權(quán)和債權(quán)
3. 一個有待破解的經(jīng)典案例
4.財務搭脈術(shù)
5.客戶對銀行的核心需求
6.核心企業(yè)的營銷突破技術(shù)
7.用產(chǎn)品對接需求

第三部分：公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新
1.一個游戲的啟示
2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合
3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障
4.貸款利率市場化的影響和應對
5.經(jīng)典案例：一個需求，十三套方案
6. 產(chǎn)品設計原理
7. 十項防守武器：“老三樣”和“新五樣”
8. 最近幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新
9. 供應鏈的三節(jié)棍
10. 現(xiàn)金管理與電子商務
11. 交易銀行
12. 他償性融資和自償性融資
13. 預付帳款產(chǎn)品案例
14. 浮動抵押的條件
15. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的四個問題

第四部分   公司業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新經(jīng)典案例分析
模塊一：公司業(yè)務2.0版技術(shù)案例
1.銀票案例
2.商票的三大功能
3.應收租金保理案例
4. 國內(nèi)信用證靈活運用案例
5. 報表中包含的萬千氣象
6. “三辦法一指引”帶來的新變化
7. 供應鏈金融
8.供應鏈全景圖
9.供應鏈金融產(chǎn)品的五個切入點
10.鏈式融資適用行業(yè)
11.他償?shù)臈l件
12.控制他償性融資的主要手段
13.自償性融資
14.自償性融資特點
15.信用“捆綁”技術(shù)
16.神奇的應收帳款類新產(chǎn)品
17.重新領(lǐng)悟老太的哲學和游戲
18.擔保的擴展
19.結(jié)構(gòu)設計
20.保兌倉的活學活用案例
21.供應鏈金融產(chǎn)品元件
22.授信方案設計案例
23.鋼鐵金融和汽車金融
24.客戶目標和產(chǎn)品目標

模塊二：公司業(yè)務3.0版技術(shù)案例
1.一個偶然消息里蘊藏3億元存款的故事
2 跨境人民幣貿(mào)易
3.負債新產(chǎn)品案例
4.負債產(chǎn)品技術(shù)版本
5.自貿(mào)區(qū)的產(chǎn)品新空間
6.人民幣利率掉期
7.產(chǎn)品的天空

模塊三：公司業(yè)務4.0版本技術(shù)案例
1.債務融資工具技術(shù)
2. IPO金融技術(shù)
3. 私募股權(quán)基金
4. 解禁資金和減持資金
5. 交購間隙存款
6. 托管和監(jiān)管技術(shù)
7. 結(jié)構(gòu)融資技術(shù)舉例
8. 同業(yè)業(yè)務的空間
9. 信貸資產(chǎn)證券化
10. 資產(chǎn)管理業(yè)務的新空間
11. 跨境跨區(qū)業(yè)務

模塊四:公司業(yè)務5.0版本技術(shù)案例
1.線上收單
2.跨行代扣
3.跨行代扣的十大行業(yè)應用
4.備付金存款
5.預付卡技術(shù)
6.現(xiàn)金管理
7.電子商務技術(shù)
8.電了小產(chǎn)品
9.協(xié)議存款和結(jié)構(gòu)性存款
10. 財政和社保營銷術(shù)
11. 土地及住房建設資金營銷術(shù)
12. 金融互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融

陳盛東講師介紹
國內(nèi)極為稀缺的復合型、實戰(zhàn)型供應鏈金融與互聯(lián)網(wǎng)金融*講師，執(zhí)業(yè)律師，國際注冊特許財務策劃師（擔任投融資分會理事長），中信銀行總行級培訓師，“財務搭脈術(shù)”發(fā)明人，擁有大量銀企雙棲的實戰(zhàn)案例，其跨界混搭的“五朵金花”金融品牌課程，在對中國的經(jīng)濟金融結(jié)構(gòu)有獨到分析的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“新金融三大定律”，創(chuàng)立了自成一體的金融新理論，在被業(yè)界譽為國內(nèi)最好的對公銀行講師的同時，又被國內(nèi)百強企業(yè)和廣大總裁學員視為中國企業(yè)最跨界落地的金融策略，被清華北大等國內(nèi)前十強院?？偛冒嗪椭袊谢瘓F青島海爾蘇寧集團等國內(nèi)百強企業(yè)爭相采購。