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深度分銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理

發(fā)布時(shí)間:2025-04-20 06:13:48

講師：楊凱瀏覽次數(shù)：2903

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課程大綱
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課程描述INTRODUCTION

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：楊凱

課程價(jià)格：￥元/人

培訓(xùn)天數(shù)：2天

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

課程大綱

第一天

主題：渠道的營(yíng)銷(xiāo)展望

內(nèi)容：

1、快速流轉(zhuǎn)商品的四種基本模式

2、通路銷(xiāo)售的新變化與趨勢(shì)

3、經(jīng)銷(xiāo)商的功能

4、深度分銷(xiāo)的基本理論

主題：經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)

內(nèi)容：

1、“七劍下天山”----經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的七種方法與策略：

2、知己知彼，百戰(zhàn)百勝---甄選準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)與方法

3、布局決定結(jié)局

4、開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備

5、如何運(yùn)用無(wú)償診斷鉗制經(jīng)銷(xiāo)商-----發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的潛在需求，找到其軟肋，擴(kuò)大銷(xiāo)售

6、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的流程與技巧

7、如何與準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商談判？

特色案例與實(shí)戰(zhàn)工具：

1、案例研討：某記者與經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)話(huà)

2、案例：立白、TCL、小天鵝等

3、案例：某知名品牌東北市場(chǎng)布局攻略

4、案例研討：、雷士的定位、立邦、華潤(rùn)的高云華、時(shí)間廊的衰敗、帶套的紅蘋(píng)果、雷生的故事等（解讀占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)70%市場(chǎng)份額和同比銷(xiāo)售增長(zhǎng)40倍的秘密）、創(chuàng)維

5、虎牌啤酒開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商、家樂(lè)福的19條軍規(guī)、與大賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商談判典型話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)

第二天

主題：經(jīng)銷(xiāo)商的有效管理

內(nèi)容：

1、經(jīng)銷(xiāo)商的管理規(guī)劃與磨合期的經(jīng)銷(xiāo)商管理方法

2、磨合期常見(jiàn)行為分析

3、管理經(jīng)銷(xiāo)商的6大絕招

4、常見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商管理的3大誤區(qū)

5、客情管理的新方法

6、終端的鋪貨策略與新品上市

7、陳列管理

8、渠道激勵(lì)

9、劍走偏鋒-----銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增的另類(lèi)10大方法

特色案例與實(shí)戰(zhàn)工具：

1、商界故事：一句問(wèn)候“干掉”經(jīng)銷(xiāo)商

2、案例研討：寶潔的影子管理、瑪氏、格力與僑昌的順延政策、泰禾如何應(yīng)對(duì)先正達(dá)的挑戰(zhàn)、娃哈哈區(qū)域市場(chǎng)“聯(lián)銷(xiāo)體模式”，別開(kāi)生面的年度訂貨會(huì)等

3、實(shí)戰(zhàn)工具：經(jīng)銷(xiāo)商基本狀況調(diào)查表、經(jīng)銷(xiāo)商登記表、某品牌酒水市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃模版等

老師介紹：楊凱

講師介紹:楊凱

楊凱顧問(wèn)歷任新加坡虎牌啤酒、TCL、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)部部長(zhǎng)等職，有驕人的難以被同業(yè)超越的的渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，有十二年的營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，有一直追隨，常年邀請(qǐng)他為營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的忠實(shí)企業(yè)客戶(hù)，是真正意義上由市場(chǎng)一線(xiàn)成長(zhǎng)起來(lái)的具有銷(xiāo)售、市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人。

他借助對(duì)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、銷(xiāo)售行為學(xué)、心理學(xué)等領(lǐng)域的系統(tǒng)研究，整和多年企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融合個(gè)人風(fēng)格及智慧，架構(gòu)成一套既有與眾不同的理論高度，又切實(shí)可用的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)和方法，使聽(tīng)眾得到意想不到的收獲。

他的授課以大量真實(shí)的案例，引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間內(nèi)洞悉營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售的精妙，掌握銷(xiāo)售的工具及技術(shù)，了解營(yíng)銷(xiāo)的成功之道。

他的授課貫穿了獨(dú)特的智慧與幽默，讓學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

他曾培訓(xùn)指導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：*、三星、天時(shí)達(dá)、五羊-本田、駱駝電池、皇朝家俱、明珠家俱、臺(tái)灣大寶漆、居都邦漆、威遠(yuǎn)生化、泰禾集團(tuán)、科龍集團(tuán)、TCL、華帝燃具、雪亮眼鏡、鴻昌漆、歐普照明、丹資日化、億通科技、三一重工、威勝集團(tuán)、金洲精工、中國(guó)移動(dòng)、華為技術(shù)、裕鼎模具、以色列波爾梅特、江淮汽車(chē)、京博集團(tuán)、廣西田園、翰生集團(tuán)、臺(tái)灣大成集團(tuán)、農(nóng)產(chǎn)品股份、巨萬(wàn)投資、壹時(shí)代媒體資源等跨國(guó)企業(yè)及上市集團(tuán)公司給予他這樣高度的評(píng)價(jià)：

我想用四個(gè)字來(lái)作為對(duì)楊老師的評(píng)價(jià):有趣、有“料”。

-----皇朝家俱銷(xiāo)售總監(jiān) 羅輯俐

喜歡生動(dòng)的案例分析，對(duì)今后處理經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題能夠更好的處理

-----原巴斯夫中國(guó)區(qū)市場(chǎng)高級(jí)經(jīng)理王泊理

楊老師講解有條理性，層層推進(jìn)，案例很具體，具有可信度，得到啟發(fā)。

------威遠(yuǎn)生化副總經(jīng)理范朝輝

楊老師不僅學(xué)者的高度、演講家的風(fēng)采，而且對(duì)實(shí)際工作的分析和殘局的破解很有見(jiàn)地，對(duì)我?guī)椭艽蟆?/span>

-----歐普照明品牌經(jīng)理黨曉輝

有理論高度，并且能夠深入淺出。

-----五羊—本田摩托培訓(xùn)科科長(zhǎng)李興堯先生

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.yniwn.cn/gkk_detail/1002.html